盛夏时节，烈日炎炎。在河南晋开化工投资控股集团有限责任公司，近日记者针对该企业在产品创新、营销创新、市场开拓等方面的话题，采访了晋开化工集团公司总经理助理、销售公司总经理姜晓静。

　　《农资导报》：作为一家煤化工企业，晋开集团从专注煤化工发展到跨入液体肥料生产，并被冠以“中国液体肥第一船”的荣耀，为什么?

　　姜晓静：今年1月15日，一艘满载着晋开集团尿素硝酸铵溶液的货船通过日照港驶往澳大利亚，总量达到了1.5万吨。这是晋开集团出口的首批液体肥料，因此被业界称为“中国液体肥第一船”，这也为公司新型产品走向国际市场掀开了崭新的一页。

　　晋开集团是世界500强企业山西晋煤集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司，经过10年拼搏，现已发展成为一家大型煤化工企业集团，总资产达120亿元。目前，集团生产能力为总氨260万吨/年、尿素210万吨/年、复合肥80万吨/年、液体肥50万吨/年、甲醇60万吨/年、浓硝酸30万吨/年、硝酸铵100万吨/年。

　　近几年，面对激烈的市场竞争，晋开集团积极调整发展战略，确立了“肥化并举”的发展思路，抓住国家支持农业产业的利好政策，在肥料创新和产品研发方面不断加大投入，同时启动了“农业产业化”项目和“千乡千店”工程。

　　晋开集团研发的液体肥料产品一经问世，就得到了国内、国际市场的青睐，引起广大经销商和消费者的关注，澳大利亚知名客商亲临晋开集团商谈液体肥料出口事宜。为了满足用户需求，公司又研发出“雨露营养液”等系列肥料，并先后在甘肃、河南等省开展了农田试验，市场反馈效果非常好，为公司批量生产和大面积推广奠定了基础。

　　大家知道，中国肥料市场上的尿素硝铵溶液多为进口产品，也就是说国产品牌非常少。晋开集团生产的尿素硝酸铵溶液也可简称为UAN溶液，是由未经浓缩的尿素溶液和硝铵溶液混配而成，是具有速效肥和长效肥功效的液体肥料。该肥料通过喷灌、滴灌和机械深施等手段施用，其利用率可达60%～80%，其中水分也为农作物提供了额外的灌溉。所以，晋开集团尿素硝铵溶液装置建成投产不仅标志着企业新产品研发成功，也为国内液体肥料行业的发展起到了积极的带动作用。

　　《农资导报》：除液体肥外，晋开集团还开发了哪些特色产品?

　　姜晓静：除了液体肥外，我们开发生产的硝基复合肥也独具特色。我们拥有由德国伍德化学工程公司顶级设计、全套引进西班牙INCRO的专利技术和设备，采用两级造粒技术，产品成粒率、强度高，颗粒均匀，明显优于目前市场上常见的高塔造粒复合肥。该产品具有起效迅速、肥效持久、增产显著、抗旱保水、改良土壤、水溶性好和协同增效的功能。

　　近年来，国内尿素市场供大于求的矛盾越来越突出，但农业集约化经营和“水肥一体化”技术快速发展给了我们很好的启示。集团发挥在尿素、浓硝酸生产方面的优势，迅速投入硝基肥、液体肥等新型肥料的研发、生产与推广，使硝基肥、尿素硝铵溶液成功进入市场，为破解尿素产能过剩难题作出了有益的尝试。

　　《农资导报》：要想实现液体肥料产业的快速发展，还需要突破哪些“瓶颈”?

　　姜晓静：液体肥料要想快速发展，一个至关重要的因素就是要有配套的设施，唯有如此方能显示出“水肥一体化”的威力。技术是“水肥一体化”产业发展的灵魂，没有技术研发就没有合格的水溶肥产品，就没有先进的灌溉设备，就没有“水肥一体化”的推广。为了让更多的人学习和掌握“水肥一体化”技术，我们提出了建设“千乡千店”工程，即在河南省内各乡镇设立1000家化肥直营连锁店，通过一系列的优惠政策，让这些店成为晋开集团液体肥料(包括硝基肥料)销售的专业店。我们倡导“前店后场”的经营模式，就是想通过这种新型的农资经营模式，将产品销售与农田示范有机地结合起来，带动周边种植大户、种植合作社到专业店来买化肥、种子、农药、大型农机具等，为他们提供专业的种植技术服务(包括粮食收储等)。这样做的目的是，除了销售集团产品外，还可以为用户提供“一站式”的全方位的增值生产服务。

　　除此之外，还有四点需要加强：一是需要尽快理顺和落实水溶肥发展的有关政策。水溶肥是国际上普遍使用的大宗肥料品种，中国由于农户规模过小，发展受到限制。近两年有所发展，仍属小批量的新品种肥料范畴，在享受化肥优惠政策等方面仍存在进一步落实和理顺的问题。要完善、补充部分水溶肥产品的标准，为企业规范生产和市场监管提供依据。另外，包装、储存、运输环节费用过高，也制约了水溶肥的推广应用。二是要积极开拓水溶肥市场。三是重视水溶肥产品创新。四是要加强诚信体系的建设。