盛夏时节，烈日炎炎。在河南晋开化工投资控股集团有限责任公司，近日记者针对该企业在产品创新、营销创新、市场开拓等方面的话题，采访了晋开化工集团公司总经理助理、销售公司总经理姜晓静。

　　《农资导报》：作为一家煤化工企业，晋开集团从专注煤化工发展到跨入液体肥料生产，并被冠以“中国液体肥第一船”的荣耀，为什么?

　　姜晓静：今年1月15日，一艘满载着晋开集团尿素硝酸铵溶液的货船通过日照港驶往澳大利亚，总量达到了1.5万吨。这是晋开集团出口的首批液体肥料，因此被业界称为“中国液体肥第一船”，这也为公司新型产品走向国际市场掀开了崭新的一页。

　　晋开集团是世界500强企业山西晋煤集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司，经过10年拼搏，现已发展成为一家大型煤化工企业集团，总资产达120亿元。目前，集团生产能力为总氨260万吨/年、尿素210万吨/年、复合肥80万吨/年、液体肥50万吨/年、甲醇60万吨/年、浓硝酸30万吨/年、硝酸铵100万吨/年。

　　近几年，面对激烈的市场竞争，晋开集团积极调整发展战略，确立了“肥化并举”的发展思路，抓住国家支持农业产业的利好政策，在肥料创新和产品研发方面不断加大投入，同时启动了“农业产业化”项目和“千乡千店”工程。

　　晋开集团研发的液体肥料产品一经问世，就得到了国内、国际市场的青睐，引起广大经销商和消费者的关注，澳大利亚知名客商亲临晋开集团商谈液体肥料出口事宜。为了满足用户需求，公司又研发出“雨露营养液”等系列肥料，并先后在甘肃、河南等省开展了农田试验，市场反馈效果非常好，为公司批量生产和大面积推广奠定了基础。

　　大家知道，中国肥料市场上的尿素硝铵溶液多为进口产品，也就是说国产品牌非常少。晋开集团生产的尿素硝酸铵溶液也可简称为UAN溶液，是由未经浓缩的尿素溶液和硝铵溶液混配而成，是具有速效肥和长效肥功效的液体肥料。该肥料通过喷灌、滴灌和机械深施等手段施用，其利用率可达60%～80%，其中水分也为农作物提供了额外的灌溉。所以，晋开集团尿素硝铵溶液装置建成投产不仅标志着企业新产品研发成功，也为国内液体肥料行业的发展起到了积极的带动作用。

　　《农资导报》：除液体肥外，晋开集团还开发了哪些特色产品?

　　姜晓静：除了液体肥外，我们开发生产的硝基复合肥也独具特色。我们拥有由德国伍德化学工程公司顶级设计、全套引进西班牙INCRO的专利技术和设备，采用两级造粒技术，产品成粒率、强度高，颗粒均匀，明显优于目前市场上常见的高塔造粒复合肥。该产品具有起效迅速、肥效持久、增产显著、抗旱保水、改良土壤、水溶性好和协同增效的功能。

　　近年来，国内尿素市场供大于求的矛盾越来越突出，但农业集约化经营和“水肥一体化”技术快速发展给了我们很好的启示。集团发挥在尿素、浓硝酸生产方面的优势，迅速投入硝基肥、液体肥等新型肥料的研发、生产与推广，使硝基肥、尿素硝铵溶液成功进入市场，为破解尿素产能过剩难题作出了有益的尝试。

　　《农资导报》：要想实现液体肥料产业的快速发展，还需要突破哪些“瓶颈”?

　　姜晓静：液体肥料要想快速发展，一个至关重要的因素就是要有配套的设施，唯有如此方能显示出“水肥一体化”的威力。技术是“水肥一体化”产业发展的灵魂，没有技术研发就没有合格的水溶肥产品，就没有先进的灌溉设备，就没有“水肥一体化”的推广。为了让更多的人学习和掌握“水肥一体化”技术，我们提出了建设“千乡千店”工程，即在河南省内各乡镇设立1000家化肥直营连锁店，通过一系列的优惠政策，让这些店成为晋开集团液体肥料(包括硝基肥料)销售的专业店。我们倡导“前店后场”的经营模式，就是想通过这种新型的农资经营模式，将产品销售与农田示范有机地结合起来，带动周边种植大户、种植合作社到专业店来买化肥、种子、农药、大型农机具等，为他们提供专业的种植技术服务(包括粮食收储等)。这样做的目的是，除了销售集团产品外，还可以为用户提供“一站式”的全方位的增值生产服务。

　　除此之外，还有四点需要加强：一是需要尽快理顺和落实水溶肥发展的有关政策。水溶肥是国际上普遍使用的大宗肥料品种，中国由于农户规模过小，发展受到限制。近两年有所发展，仍属小批量的新品种肥料范畴，在享受化肥优惠政策等方面仍存在进一步落实和理顺的问题。要完善、补充部分水溶肥产品的标准，为企业规范生产和市场监管提供依据。另外，包装、储存、运输环节费用过高，也制约了水溶肥的推广应用。二是要积极开拓水溶肥市场。三是重视水溶肥产品创新。四是要加强诚信体系的建设。

　　《农资导报》：尿素硝酸铵溶液等水溶性好的氮肥品种市场前景如何?晋开集团对未来又是如何规划的?

　　姜晓静：尿素硝酸铵溶液等产品抢滩市场已经形成气候。由于氮肥行业盲目扩张，产能严重过剩的负面影响在这两年集中显现，市场持续低迷。氮肥企业将目标定位在通过改性增效新技术来转型升级，将产品扩展到水溶肥领域。随着“水肥一体化”的快速发展，尿素硝酸铵溶液、硝酸铵钙、硝基复合肥等水溶性好的氮肥品种在低迷的氮肥市场中脱颖而出，得到了很好的发展。这也是我们从专注煤化工转型到发展硝基高效肥料的初衷。我们生产的尿素硝酸铵溶液这种可溶性氮肥非常适合滴灌或喷灌，能够做到按作物生长需求及时施肥。该产品含有铵态氮、硝态氮和酰胺态氮，可发挥不同形态氮具有的协同作用。这些产品在国外已广泛应用，中国才刚刚起步，市场前景非常广阔。

　　未来，我们将围绕“打造中国农业产业化综合服务运营商”的目标而努力：一是要携手中国农业大学谋划500万亩高产粮田建设;二是要与中国农业机械化科学研究院签订现代农机战略合作协议，为高产粮田项目建设和实现机械化作业提供持续动力。三是要将我们的“千乡千店”直营连锁店和“一站式”服务做到位，通过服务让我们的产品效益最大化。

品质是第一位的

    采访手记 “我看好中国农业的未来！我对农业、对农民有特殊的感情，对农村千年不变的艰苦耕作环境深有体会，所以，让农民轻松种田赚钱就自然是我最大的愿望。” 姜晓静说，把晋开集团打造成中国农业产业化综合服务运营商，打造成百年老店，为国内外消费者提供最好的肥料和服务，这便是晋开集团的农业梦。
    睿智的头脑、缜密的分析，作为一名年轻的企业领导者，在她身上褪去了轻狂，更多表现出来的是一种沉稳，一种专注。她一直强调：晋开集团在液体肥料的生产与推广方面仍是一个新兵，需要向同行的优秀企业学习。在产品同质化竞争日趋激烈的今天，晋开集团要想发展，靠的是过硬的产品质量和消费者的口碑，靠的是为消费者提供贴身的服务。
    “我们的液体肥料产品能够达到什么样的品质，就能卖到什么样的价钱，所以说品质是第一位的。我们自己有硝铵、尿素等生产原料，所以我们对这个产品非常有信心。” 姜晓静话语中充满自信。
    海尔总裁张瑞敏有这么一句管理箴言：盘活资产首先要盘活人。化肥生产与经销企业也一样，要想盘活市场，首先要盘活自己产品链的经销者与消费者。晋开集团正是从盘活人入手，通过建立“千乡千店”和提供“一站式”服务，将公司研发的硝基肥、液体肥成功打入市场，赢得了国内外消费者的认可。