丁振军说，公司选择目标市场的原则有三个：一是种植要有一定集中度；二是种植面积要达到一定规模；三是产品能在当地占一定市场份额。

紧跟需求变化的脚步

市场不会一成不变。丁振军说，很多时候不能拿过去的想法桎梏现在，要用变化的眼光观察市场。这些年，一些作物品种因为一些客观原因退出了市场，但也有一些新目标进入了欧化农业的视野。丁振军一直保持一个工作习惯：每到一处，听说哪种农作物特别好，就设法亲自去看一看，如果具有一定规模就发展成目标市场。这几年，他们关注的品种一直在增加，这样也保证了化肥销量的稳步增长。

现在，欧化农业的产品在山东市场年销量有3万吨左右，是该公司在中国销量最大的省份，目标作物涵盖了苹果、樱桃和蔬菜等。丁振军最近又发现滕州地区的土豆种植发展得不错，现已在当地开始试验示范，一旦有好结果，他有信心把这块市场也收入囊中。

丁振军对橙子的研究也很深入，云南褚橙已列入他的计划。他分析，除了褚时健的光环效应外，褚橙本身的品质也有过人之处。褚橙种植地在玉溪市的嘎洒镇，地处高山区，昼夜温差大，气候条件非常利于果实糖分转化，所以口味非常好。他们为当地种植褚橙的新园子制定了一套施肥方案，正在跟踪试验，他们对结果很有信心。

上个月，丁振军又有新收获。沙田柚的原产地在广东梅州，几年前他去梅州考察时认为柚子品质不好，也没有市场价值。但上个月他再去梅州，和一些种植大户开座谈会，发现当地的柚子品质在慢慢改善，收益也很好，有些大户已开始用他们的产品。

对于未来，丁振军没有做过多畅想。欧化化学公司从德国巴斯夫公司收购狮马和恩泰克系列产品还不足两年，在中国市场的分销业务也刚刚起步。他认为，目前对中国市场深耕细作的策略是正确的，现在是继承和过渡阶段，愿意花更多时间来积累和沉淀。这也将是未来业绩增长的基石。