民得富总经理张红刚（右一）向记者介绍观光园规划情况

　　“这些年，我们很清楚，民得富能够在市场竞争中生存下来靠的不是运气，而是科技创新。”春耕伊始，万物复苏，与之相伴的肥料企业开启了新一年的征程。作为保定民得富新型肥料有限公司的掌门人，张红刚是如何看待行业发展的?他又是如何打造营销型服务团队的?上千亩的民得富农业观光园就是为了参观吗?在新厂区宽敞明亮的办公室里，张红刚向记者道出了他的“农业梦”。

　　《农资导报》：春耕伊始，传统肥料遇冷，但新型肥料却是火热，您如何看待今年这种行业形势?

　　张红刚：我们从正月初八就开足马力生产，一直没有停工，产品主要供应河北市场，腐植酸复合肥、微生物菌肥销售情况还不错。我们分析今年销售不错的原因主要有两个：一个是新型肥料适应了中国农业发展方向。近些年来，国家越来越重视粮食安全和食品安全，农业环境保护和土壤环境治理提上议事日程，新型肥料能够提高肥利用率，改善土壤环境，让食品更加安全。另一个是农民进城打工的越来越多，种田的农户越来越少，农业生产要求施肥功能化、简单化，新型肥料能够解决这些问题，受到农民欢迎。

　　《农资导报》：您如何看待肥料创新?这些年，民得富在创新方面做了哪些工作?

　　张红刚：我认为，肥料创新一方面在于整合，另一方在于突破现有的施肥观念。虽然腐植酸肥料一直是民得富主打的老产品，深受小麦、棉花、玉米种植区农民的欢迎，但我们也清楚，现代农业对于肥料的需求是变化的。由于施肥过量，导致一些地区土壤养分大量累积，都快成磷矿、钾矿了，亟待增加有机质和微生物数量。因此，这些年，我们依托中国农业科学院、河北农业大学、河北省土肥站等单位，联合开展新产品研发，在原有腐植酸复合肥基础上，又开发出腐植酸微生物菌肥、富含微量元素的腐植酸肥料、能够让秸秆快速腐熟的肥料。比如说微生物复合肥料，既含腐植酸、微生物，又含氮磷钾。这种产品主要特色是养分含量低、微生物数量高，针对不同作物加入不同菌种(0.2亿～1.2亿)，能够在作物生长期提供矿物养分和有机养分，能够分解转化土壤中残留的氮磷钾，提高了肥料利用率，减少了肥料浪费。

　　《农资导报》：一个产品要赢得市场必须做好推广，民得富是如何开展这项工作的?

　　张红刚：今年，我们提出了由生产销售型肥料企业向服务型企业转变的发展思路，让营销团队服务于农民。首先，我们加强了土地托管服务，以村为单位推进，根据需求种植合适的作物，帮助农民实现增收。其次，结合统防统治，购进十几台大型喷药机，为农民提供病虫害防治技术，让农民轻松种田。第三，我们建立了1000亩的农业生态观光园，利用观光园对新型肥料进行试验，包括果树、蔬菜、粮食作物等都可以。第四，加强了营销团队建设，将全国市场划分为8个大区，每个区域采取不同服务模式，成熟一个发展一个，逐步提升民得富公司的影响力。

　　《农资导报》：下一步，民得富还有哪些发展规划?

　　张红刚：今年保定市“两会”期间，作为政协委员，我提交了一份《提高农民种田积极性，确保国家粮食安全》的建议。为什么提交这份建议?最近几年，城镇化发展很快，农村年轻劳动力越来越少，华北地区小麦种植收益也不高，导致农民种小麦的积极性下降。我觉得，肥料生产企业有责任去缓解这种局面，保障国家粮食安全。作为肥料生产企业，我们清楚，民得富在没有资源优势的情况下生存下来，只能依靠科技创新。下一步，我们将从三个方面求发展：一是以10万吨生物有机肥扩建项目为契机，继续做好新型肥料和秸秆腐熟剂的研发推广;二是以测土配方施肥项目为契机，继续推进土地托管业务，为农户提供科技服务，让农民用上好肥料，获得高收入;三是以千亩生态观光园为范本，探索城镇周边的农业发展模式，让农民都享受到城镇化成果。