采访手记 对市场的精耕细作需要专业精神，欧化农业做到了这一点。从某种意义上说，他们不是做单纯的化肥生意，而是在潜心探究农业和农民的真实需求。

采访最后，我们谈到了营销成本。丁振军坦言，他们这种营销模式成本比较高。以开客户会为例，仅从事技术工作的三位核心人员每年就要在目标市场开大大小小几百场会，有公司自己组织的，也有分销商组织的，成本投入是很大一笔开销。但丁振军认为这种投入是必要的，因为面对面交流让他们能掌握作物的真实情况，也更懂得农民的需求。这就是专业精神。

在农民眼中，懂他们的人才是真正的专家。欧化农业在深耕市场的同时，靠专业精神赢得了农民信任，为双方搭起了沟通桥梁。如果农民愿意听你说，营销就有了更多机会，在淡市中实现业绩增长就成了水到渠成的事。