“大爷，请问，您用了我们公司的玉米专用配方肥，感觉效果如何啊？”“好，颗粒饱满，叶茂杆壮，作物的抗倒伏能力增强，今年的亩产量提高了10%――15%。”在高平市石末乡，晋煤晋丰公司销售部的人员正在对农户的使用情况进行回访，通过了解农民的使用效果和方法，加强农民对专用配方肥的认识和了解，为公司专用配方肥进军当地市场，赢得口碑，打开市场。
    在山西玉米秋收工作和冬小麦播种的衔接时刻，晋煤晋丰公司通过客户走访，通过与经销商和农户进行现场查看，掌握第一手资料，同时在各个代理经销点提早铺好货，为农民准备好冬小麦备肥，与农民签订合同，及早入手，为公司销售赢得先机。
    参与客户回访的销售业务员李保华说道：“经过销售策略的调整，我们减少的销售的中间环节，做到产品和销售人员到一线的宣传方法，测土配方肥在高平市的覆盖率已经达到了85%以上，地销量达到5226吨，得到了广大农民的好评，成功打开了地方市场。”
    晋煤晋丰公司从销售路径打开突破口，一是宣传山西省全国农企合作推广配方肥定点企业的优势，通过农企对接，采取政府补贴的政策，扩下销售市场。二是注重售后服务，将施肥技术入户到田，向农民介绍测土配方肥的施肥技巧，通过科学施肥，可以提高土壤的肥力，同时建立客户回访信息卡，让农民用的放心、用的安全。（许婵）