“大爷,请问,您用了我们公司的玉米专用配方肥,感觉效果如何啊?”“好,颗粒饱满,叶茂杆壮,作物的抗倒伏能力增强,今年的亩产量提高了10%――15%。”在高平市石末乡,晋煤晋丰公司销售部的人员正在对农户的使用情况进行回访,通过了解农民的使用效果和方法,加强农民对专用配方肥的认识和了解,为公司专用配方肥进军当地市场,赢得口碑,打开市场。 在山西玉米秋收工作和冬小麦播种的衔接时刻,晋煤晋丰公司通过客户走访,通过与经销商和农户进行现场查看,掌握第一手资料,同时在各个代理经销点提早铺好货,为农民准备好冬小麦备肥,与农民签订合同,及早入手,为公司销售赢得先机。 参与客户回访的销售业务员李保华说道:“经过销售策略的调整,我们减少的销售的中间环节,做到产品和销售人员到一线的宣传方法,测土配方肥在高平市的覆盖率已经达到了85%以上,地销量达到5226吨,得到了广大农民的好评,成功打开了地方市场。” 晋煤晋丰公司从销售路径打开突破口,一是宣传山西省全国农企合作推广配方肥定点企业的优势,通过农企对接,采取政府补贴的政策,扩下销售市场。二是注重售后服务,将施肥技术入户到田,向农民介绍测土配方肥的施肥技巧,通过科学施肥,可以提高土壤的肥力,同时建立客户回访信息卡,让农民用的放心、用的安全。(许婵)
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