3)本土化运作：在当地成立合资公司，自己申请登记，或者入股已有的农化公司，联合营销，进行品牌化运作，像华邦颖泰收购巴西的CCAB公司，为公司的发展提供了很好的销售渠道。该途径市场拓展迅速，但是对中国企业在资金、人才方面也有着更高的要求，对合作双方在文化磨合、工作交接、渠道维护等方面提出了更高的要求。

    4.重视农药在当地的登记工作

    中国农药企业，经过这么多年的发展，在农药产品质量、生产工艺、制剂加工技术、制剂的环保性等方面，已经取得了长足的进步，部分产品达到了世界领先水平，甚至可以和跨国公司抗衡。但是针对巴西农药进出口管理相对比较规范的市场，企业在做巴西市场前，一定要根据自己选择的合作模式，市场发展战略，进一步练好内功，做好农药在当地登记工作。

    近些年来，中国农药生产企业，进出口企业，对农药境外登记工作越来越重视，大多数公司都有自己的境外登记队伍，有力地促进了中国农药的出口。特别是近6年来，经过多次的农药境外登记培训交流会，通过农药境外登记QQ群（群号：41976944）等专业交流平台，大家互通有无，相互交流经验，农药境外登记队伍整体水平得到很大的提高。

    巧妇难为无米之炊、人才有了，经验也交流了，但是很多企业缺乏规范的农药登记资料，有的甚至是东拼西凑，严重影响农药在当地的登记工作，影响到企业在巴西的市场拓展。再次建议，中国企业要进一步完善主打农药产品的登记资料，主要包含原药全分析报告、理化性质报告，急性六项毒性报告、制剂的环境生态毒性报告、理化报告、以及在当地的药效实验报告。这些报告，有的报告是一次投资、多次受益。山东润丰化工有限公司经过几年的努力，在全球多个国家完成了自己的产品登记工作，为中国企业的国际市场拓展，树立了很好的榜样。

    5.要耐得住寂寞

    企业一旦确立在巴西的市场拓展目标，进入方式，就要全力以赴，调动一切可以利用的资源，配合市场拓展工作；由于巴西登记程序复杂，资料要求高，难免会出现反复修改和补充的情况，在此种情况下，企业要耐得住寂寞，经得起考验。然而，我们的很多企业遇到这种情况，就开始抱怨，认为巴西政府要求也太严了，补充的资料也太复杂，太多。殊不知，磨刀不误砍柴工，如果我们在之前对当地登记政策有一个充分的了解，对自己的产品的登记资料有了充分的准备，就不至于出现如此反复的情况。

    6.加强人才队伍建设

    巴西是南美唯一讲葡萄牙语的国家，农药登记、市场拓展需要葡语人才，国内目前有葡语人才的企业寥寥无几，而中国在巴西的留学人才比比皆是，建议企业可以考虑适时引进当地的留学人才，利用他们自身的语言优势，为企业的市场拓展提供智力支持。

    7.选择专业的宣传平台，发掘更多的当地客户

每年3月在上海举办的中国国际农用化学品及植保展览会，都会吸引30多家巴西农药采购企业参加；从2005年开始，每年的8月份，中国国际贸易促进委员会化工行业分会都在圣保罗举办巴西农用化学品展览会，截止目前已经成功举办6届，每届展会都会吸引当地近70家企业参加，这对当地只有100多家农药登记企业来说，可谓是结识当地客户的良好机会；

    通过这些专业的农药展览会，中国企业有机会接触更多的巴西当地的中小农药企业，可以近距离接触当地市场、了解市场信息、交流市场拓展经验，有力地促进中国农药顺利进入巴西市场。

    总之，对于巴西这样一个高速发展农药市场，如何抓住巴西市场的机会，顺利拓展巴西市场，实现我们的产销平衡，中国企业有很多工作要做，希望本文能为大家提供一定的协助，不当之处，欢迎指正。