竞争对手：化学农药厂商送代理商苹果手机抢市场

　　5000万元的重任即将压在武大绿洲华东、华南、华中三大区域100多名销售员的肩头。

　　事实上，目前武大绿洲在岗的销售人员为60多人。为了节省开支，公司人力资源部负责人跟黄立新商量，希望等10月份再招聘40名新业务员。

　　“现在是销售淡季，招进来没事做，但工资要照开。10月份招进来之后，培训三四个月正好可以上岗……”该负责人还未说完，黄立新便摇头，“10月份会不会太晚了？新员工到岗要适应一段时间，明年二三月份的销售启动时，他们要是还没进入状态就会影响全年的销售计划，这个事要慎重。”

　　在黄立新看来，生物农药“叫好不叫座”，与推广有很大关系。为此，公司每年48%的运营成本用在了推广费上，“化学农药的推广已经做了很多年，认知度高，生物农药市场份额小，他们一个人做的事情，我们需要派三个人去做。”

　　27岁的熊琴是武大绿洲孝感片区的销售经理，跑代理商和铺货只是她工作的一小部分。除此之外，她还要做许多基础服务，如配合公司技术人员在各地农技站做生物农药示范实验，示范实验做好了，别人才觉得这个农药好；接下来，再跟进市场销售；其他时间要跟农民去讲解怎么操作，甚至下地帮他们去打药。

　　“一方面要维系与代理商的关系，另一方面还要维系与农民的关系，压力很大。”熊琴的压力来自于同行竞争。“去年，涂老板卖一样化学农药单品卖了30万，企业给他奖励了一台苹果手机，2009年那家企业还送他去清华一个商业培训班学习。但我们企业小，这样做成本太高，负担不起。”

　　熊琴此前在一家规模较大的化学农药企业做销售，月入8000多元，现在她每月的工资不到6000元，“很多同行觉得我来亏了，但是我还是很有信心的，虽然目前整体销售量没法跟化学农药比，但跟往年比，我们的销量在翻倍增长。”

　　涂少浦给记者提供的一组销售数据证实了熊琴的说法：2009―2013年，在他店里，武大绿洲农药销售额分别为5000元、1万元、4万元和8万元。