张福锁：当然我们跟美丰建这个小院的时候就说好，这三个在那儿工作的年轻人不负责给他们卖肥料，他们和卖肥料、卖农资没有任何关系，他们就是住在农村里给农民服务，搞示范田、示范方，周边农民有任何问题找他们，他们都要去帮忙解决，解决不了就找别人帮忙。当然他们也起一个作用，把美丰总公司的产品、技术改进能够跟村里面农民的需求结合起来。也就是说他们经常要给公司反馈农村到底需要什么样的产品，需要什么样的服务，作为他们现在农购网的这个企业，你怎么给农民做服务？我觉得目前这是一个很好的尝试。

　　张福锁：当然我也很高兴，我们蔡总接受了这个建议，因为当时是吴处长介绍我去的，带我一块儿去的，陈处长也带我去了一趟。第一次我给他们建议，因为他的销售店已经到村里面了，每隔10里地就有一个销售店了。我当时的感觉是你光卖东西，我们希望能够一杆子能够扎到地里去，还是有距离的。所以我当时给蔡总建议，你做一个试点，直接对农民服务，再建议买什么生产资料，先卖服务后卖产品的路子来做。蔡总当时接受了我的建议，就在射洪县建了这个院，目前来看效果特别好。上一次在开封蔡总在大会上汇报，通过这个小院，我发现蔡总现在讲的东西，从农民地里到企业的肥料的生产，我觉得讲的很通，整个做法和道理现在基本上摸清楚了。所以我相信这个模式在将来农企结合、配方肥下地，通过农民那儿的需求来改变我们化肥企业，过去我生产什么，你农业就得用什么，而变成将来农民需要什么，我就生产什么，我不但生产，而且我给你做服务，告诉你不管是配方肥还是复合肥，我都告诉你怎么用最好，最经济，你能获得更高的收益。我觉得这一条路，我们测土配方施肥原来设计的一条路子是从工业到农业就可以做通了。所以我觉得这是一个非常好的经验。

　　主持人：谢谢张教授的精彩点评。我今天中午跟杨总在聊的时候他就讲到，他们在探索的过程中一直是悄悄地在做，做事比较踏实，做到一定程度的时候，他们觉得应该请专家、请主管部门去看看。他讲农业厅的领导去看了以后，发现还真做的不错，我也多次到那里去采访，有专家小院、专家大院，还有科技大院，在为农民提供服务方面做的非常好。那么我下面就想请问陈处长，从农业厅角度，你是主管土壤肥料这一块的，美丰它有它的一种很好的模式，今天上午台沃也有它的一种模式。那么咱们现在部里面提出来，特别是今年力度比较大，还要有一百个示范县和企业对接。那么从你的角度，从你落实部里提出来的这些工作目标的角度，再总结美丰的经验，怎么样把这个工作做得更好？

　　陈奇:从2005年开始推广测土配方施肥技术，到现在将近十年了。最近两年工作重点是从宣传、田间试验的基础工作转移到配方肥的推广，怎么把这个技术真正落地到田。现在全国农业部主张搞农企合作，这个方向是非常正确的。因为最近全国在开封也召开了第二年的农企对接活动，我想我们省，从我们省农业厅，一个是我们企业愿意加入我们这个土肥队伍的，愿意大家一起来推动配方肥的企业我们都非常欢迎。而且我想我们农业厅要创造这些条件。第二是我们对配方肥登记，我们实行绿色通道，开辟一个绿色通道。繁琐的手续有些要给它简化，把办事时间缩短。我们现在配方肥的登记，我们原来规定的是20天之内办毕，我们现在缩短到9天办妥。

　　陈奇:第二，我们对四川和农业部一起合作的企业，我们可以优先对他们提供的样品，优先、优价给他们提供服务。这是第二个。

　　陈奇:第三，我们全省设计了一个标识。凡是通过农技合作签订合同的企业，我们免费提供给他们使用，这是我们创建了一个品牌。

　　陈奇:第四，组织我们全省农业执法大队、执法系统，甚至工商、质检部门积极配合一起，特别是对春耕生产、晚秋生产用肥等卖肥的活跃期，组织执法队伍净化肥料市场，为推广配方肥的企业创造一个宽松的环境，把违禁产品踢出这个市场。我们作为主管部门，就是为他们搞好服务，搞合作。我们四川除了上午的台沃公司的测配产供施一条龙服务以外，刚才美丰的网络连锁一体配送模式，比较典型还有个性化服务，专门成立测土配方施肥协会，现在中央一号文件和省一号文件就提出，怎么样为现代农业经营主体服务，这是一大块。