主持人：谢谢杨总，刚才杨总讲到，他们建了三大中心，呼叫中心、仓储中心和展示中心。给我印象特别深的是，他们利用现代信息技术为农民提供服务，我们是不是请李处长从这个角度对他们的创新做以点评。

　　李荣：谢谢主持人！四川美丰细化市场，成立了一个中国农购网，把信息化做的比较实。应该说也尝到了这样的甜头，他们不仅是在配方肥的推广方面用信息化技术，而且把农产品的回购，农资产品进城利用网络的渠道，也是双向的，做了很多的工作。美丰在这个方面，测土配方施肥应该说在全国带了一个好头。去年美丰作为我们农企合作试点企业，他们通过信息化的渠道，在四川推广配方肥的量在全国还是靠的比较靠前的。今年他们这一块继续是我们农企合作全国的合作企业，并且他们对射洪县进行农企合作，推广配方肥。他们在射洪县推广配方肥，他们计划是供应9000吨存量，通过网络销售连锁配送的方式，在这方面推广配方肥。应该说起到了很好的示范效应。

　　李荣：他们还引进了中国农大组织的农家科技小院，现代农业科技小院这样的一个形式，并且把这个实用的技术、先进的技术及时地通过农民田间学校送到农民手中，在这方面应该说创造了一个很好的科技示范的模式。在这方面做的非常到位，在测土配方施肥也是起到了全国的带头、示范作用。

　　主持人：我想再问一个问题，再请我们张教授点评。目前在全国的配方肥推广过程当中，有不少企业是做复合肥的，很多企业在搞配方肥的过程当中，感觉到原有的搞复合肥营销体系在配方肥的生产工艺上比较难适应，因为它们各自有各自不同的特点，配方肥批量小，品种多，复合肥可能是批量大。我想请问一下杨总在解决这些矛盾上有什么高招？

　　杨德奎：针对刚才主持人所说的，配方肥小批量，我们复合肥大宗，批量大，针对这么一种矛盾，我们主要采取了这样一些措施，今天上午我们有些先进企业也说到了，我们采取的是大配方、小调整这种矛盾。我们这个配方主要是来自区县的农业部门，他们提供一个适合当地土壤和作物的不同的配方，这个对于我们推广区县或者生产厂家来说，都是一个决策的数据。然后我们小调整，我们通过两个方面，第一个方面是把大配方的这个配方肥作为基础肥料，通过在作物使用上，一个是数量的调整，第二个也就是我们在各区县建立了智能配肥站，智能配肥站就是为了满足一些农业大户的经济作物的需求，我们以基础肥料加入一些微量元素，来解决这个问题。

　　杨德奎：但是作为营销体系方面我们还有一个物流配送，在物流配送方面我们是摆脱了传统的上门服务，我们主要是通过我们的网站整合种植大户的需求，农民有电就有网络，通过网站实时传递需求信息。因为我们农民不是谁都懂电脑，我们专门有呼叫中心，我们是实时能够搜集这个需求信息，而且能够通过呼叫中心和农民进行点对点的服务，因为我们呼叫中心有专家解疑解难，这一套放进了我们的呼叫中心里面。这样的话由我们呼叫中心下达指令，由就近的精品店或者是乡镇授权服务点把农民需要的服务配置上门。

　　主持人：好，谢谢杨总！刚才你讲到咱们美丰和中国农大也有很好的合作，建立有田间的学校，我觉得这是农科教结合的很好的一个典型。那么张教授肯定也去过美丰，相信也对这种田间学校的建设方面提过很好的意见，那么你去了美丰，跟农民接触，跟参加田间学校来学习知识的农民接触，给你最大的感触是什么？他们建立田间学校的办法在别的整建制的县里面推广配方肥方面有什么样的借鉴作用？

　　张福锁：谢谢主持人！美丰我去参观过，我们在他那儿也建了一个科技小院，现在有一个硕士，两个大学生，就住在那个小院里，住在那个村里。每天晚上我都能看到他们当天给农民服务情况的汇报，因为我们科技小院要求每天要有日志，所以每一天他们全国20多个科技小院都会传到信箱里，我晚上都会看。我感觉这一年多来我们的科技小院做的越来越好，在我们美丰公司的支持下，这个小院走出了一条新的路子。因为美丰这个科技小院是由第一个由企业布置的人员，那些硕士、大学生都是美丰的职员，在河北和其他地方的科技小院都是我的学生，但美丰那儿是他们的职工，在那儿给农民做服务。我觉得这种模式现在别的地方也开始在搞了，有山东等其他地方也在学，但是美丰做的比较早。另外，美丰这个方式里面也很多可以总结的经验。