测土配方施肥项目实施8年，为国家粮食增产、农民增收做出了多大的贡献？2012年农业部确定了100家全国农企合作推广配方肥试点企业，2013年还将增加100家，这对配方肥大规模产业化生产和大面积推广应用具有怎样的推动作用？作为2013年全国肥料“双交会”的开场戏和重要活动，“配方肥产业化高端对话”上，企业负责人频亮“高招”，领导、专家精辟“点评”。

　　主持人：李永生  农民日报社副总编辑
　　嘉　宾：张福锁  农业部测土配方专家组组长、中国农业大学资源与环境学院教授
　　　　　　李　荣  全国农业技术推广服务中心土肥技术处处长
　　　　　　陈　奇  四川省农业厅资源与环境处副处长
　　企　业：杨德奎  四川美丰化工股份有限公司副总经理

　　主持人：各位嘉宾，大家下午好！非常感谢四川美丰化工股份有限公司对我们这次对话的独家赞助，我们第五场对话邀请到的嘉宾就是四川美丰的副总经理杨德奎先生。还有我们四川省农业厅资源与环境处副处长陈奇先生。今天上午我们的张教授、李处长在四场对话当中有不少真知灼见，我们期待他们在下午的点评中有更多的精彩。四川美丰是国内一个比较大的化肥企业，近年来美丰公司非常重视测土配方施肥工作，在四川省的15个市州、58个区县整建制推广配方肥，总面积超过1100多万亩，成为这个行业一个领头羊。在农企对接方面也走出了一条很有效的路子，我们首先想请问一下杨总，你是如何借助这种政府的力量，在配方肥的推广过程当中，把对农民的服务做得更好。

　　杨德奎：谢谢主持人！我们四川美丰化工股份有限公司，我想在讲一下农企对接方面之前，我先简单介绍一下我们四川美丰。四川美丰化工股份有限公司是中石化集团控制的这么一个化工的上市公司，年产两百万吨的尿素，一百万吨的复合肥。我们在2008年研究国家的“三农”政策和农村物流配送体系需求和要求的基础上，我们公司提出了“在肥字上求发展，农字上做文章”。依据这个发展战略，我们在2010年由四川美丰控股成立了四川德科农购网络有限公司。我们在网上注册了一个品牌，我们在各推广区下建立了仓储配送中心，在各乡镇建立精品店，并且建立了服务体系，以这个作为网下实体，利用网上推动，来推动配方肥。从而我们达到的最终目的就是使农资商品能够直接进村入户，农副产品大规模进城。

　　杨德奎：我们邀请我们当地的农业局专家，我们乡镇的农业干部，当地的种粮大户和一些经销商，到我们的四川美丰生产线上参加、考察、交流、沟通，达成一种合作的共识。我们与农业局是签订了配方肥推广的合作协议。在政府这一块，他们主要做什么呢？他们是成立了配方肥推广领导小组，从政策方面给我们的推广制定一些相关的政策，统一协调布置。部门这一块，农业部门主要有三个方面的工作：第一方面，向我们企业提供适合当地土壤和作物的测土配方数据。其次是我们这个测土配方施肥项目和企业一道，在当地建立试验示范片。第三个更重要的，这也是我要强调的，那就是我们的农业部门，他根据全县的测土配方情况，下达一个推广任务。这个推广任务就是一个推广面积，而且纳入了我们部门对乡镇、乡镇对村干部年终的考核，这个是很重要的。第三点，我们企业做什么？企业第一个方面在硬件设施上的投入，配合测土配方。我们引进了世界一流的设备和技术，成立了技术研究院。而且我们德科公司这一块建立了与之配套的中国农购网主网站，成立了农化服务中心。其次我们成立了三大中心，第一个是总部的，我刚才提到的呼叫中心，其次是仓储配送中心，还有一个建立在县级的展示展销中心。与之配套延伸到我们乡镇，就是建立了乡镇的农资精品店，村级建立了售后服务点。在这些精品店和售后服务点配套有电脑、LED显示屏和我们的触摸屏、专家系统，我们也在推进。

　　杨德奎：我们这个触摸屏技术它是与我们的主网站进行实时连接的，我们的农民可以通过设立在乡镇的触摸屏，来连接我们的主网站，提出来农资需求或者农业技术方面的咨询。其次我们也与中国农大、四川省农科院、当地农业部门合作，成立了中国现代农业科技小院，开展三零服务，零距离，零门槛，零收费。我们开展了田间农民学校，向农民传授农技知识，解决农技推广的最后一公里的问题。我们是以农化服务带动我们的配方肥的推广。

　　主持人：谢谢杨总，刚才杨总讲到，他们建了三大中心，呼叫中心、仓储中心和展示中心。给我印象特别深的是，他们利用现代信息技术为农民提供服务，我们是不是请李处长从这个角度对他们的创新做以点评。

　　李荣：谢谢主持人！四川美丰细化市场，成立了一个中国农购网，把信息化做的比较实。应该说也尝到了这样的甜头，他们不仅是在配方肥的推广方面用信息化技术，而且把农产品的回购，农资产品进城利用网络的渠道，也是双向的，做了很多的工作。美丰在这个方面，测土配方施肥应该说在全国带了一个好头。去年美丰作为我们农企合作试点企业，他们通过信息化的渠道，在四川推广配方肥的量在全国还是靠的比较靠前的。今年他们这一块继续是我们农企合作全国的合作企业，并且他们对射洪县进行农企合作，推广配方肥。他们在射洪县推广配方肥，他们计划是供应9000吨存量，通过网络销售连锁配送的方式，在这方面推广配方肥。应该说起到了很好的示范效应。

　　李荣：他们还引进了中国农大组织的农家科技小院，现代农业科技小院这样的一个形式，并且把这个实用的技术、先进的技术及时地通过农民田间学校送到农民手中，在这方面应该说创造了一个很好的科技示范的模式。在这方面做的非常到位，在测土配方施肥也是起到了全国的带头、示范作用。

　　主持人：我想再问一个问题，再请我们张教授点评。目前在全国的配方肥推广过程当中，有不少企业是做复合肥的，很多企业在搞配方肥的过程当中，感觉到原有的搞复合肥营销体系在配方肥的生产工艺上比较难适应，因为它们各自有各自不同的特点，配方肥批量小，品种多，复合肥可能是批量大。我想请问一下杨总在解决这些矛盾上有什么高招？

　　杨德奎：针对刚才主持人所说的，配方肥小批量，我们复合肥大宗，批量大，针对这么一种矛盾，我们主要采取了这样一些措施，今天上午我们有些先进企业也说到了，我们采取的是大配方、小调整这种矛盾。我们这个配方主要是来自区县的农业部门，他们提供一个适合当地土壤和作物的不同的配方，这个对于我们推广区县或者生产厂家来说，都是一个决策的数据。然后我们小调整，我们通过两个方面，第一个方面是把大配方的这个配方肥作为基础肥料，通过在作物使用上，一个是数量的调整，第二个也就是我们在各区县建立了智能配肥站，智能配肥站就是为了满足一些农业大户的经济作物的需求，我们以基础肥料加入一些微量元素，来解决这个问题。

　　杨德奎：但是作为营销体系方面我们还有一个物流配送，在物流配送方面我们是摆脱了传统的上门服务，我们主要是通过我们的网站整合种植大户的需求，农民有电就有网络，通过网站实时传递需求信息。因为我们农民不是谁都懂电脑，我们专门有呼叫中心，我们是实时能够搜集这个需求信息，而且能够通过呼叫中心和农民进行点对点的服务，因为我们呼叫中心有专家解疑解难，这一套放进了我们的呼叫中心里面。这样的话由我们呼叫中心下达指令，由就近的精品店或者是乡镇授权服务点把农民需要的服务配置上门。

　　主持人：好，谢谢杨总！刚才你讲到咱们美丰和中国农大也有很好的合作，建立有田间的学校，我觉得这是农科教结合的很好的一个典型。那么张教授肯定也去过美丰，相信也对这种田间学校的建设方面提过很好的意见，那么你去了美丰，跟农民接触，跟参加田间学校来学习知识的农民接触，给你最大的感触是什么？他们建立田间学校的办法在别的整建制的县里面推广配方肥方面有什么样的借鉴作用？

　　张福锁：谢谢主持人！美丰我去参观过，我们在他那儿也建了一个科技小院，现在有一个硕士，两个大学生，就住在那个小院里，住在那个村里。每天晚上我都能看到他们当天给农民服务情况的汇报，因为我们科技小院要求每天要有日志，所以每一天他们全国20多个科技小院都会传到信箱里，我晚上都会看。我感觉这一年多来我们的科技小院做的越来越好，在我们美丰公司的支持下，这个小院走出了一条新的路子。因为美丰这个科技小院是由第一个由企业布置的人员，那些硕士、大学生都是美丰的职员，在河北和其他地方的科技小院都是我的学生，但美丰那儿是他们的职工，在那儿给农民做服务。我觉得这种模式现在别的地方也开始在搞了，有山东等其他地方也在学，但是美丰做的比较早。另外，美丰这个方式里面也很多可以总结的经验。

　　张福锁：当然我们跟美丰建这个小院的时候就说好，这三个在那儿工作的年轻人不负责给他们卖肥料，他们和卖肥料、卖农资没有任何关系，他们就是住在农村里给农民服务，搞示范田、示范方，周边农民有任何问题找他们，他们都要去帮忙解决，解决不了就找别人帮忙。当然他们也起一个作用，把美丰总公司的产品、技术改进能够跟村里面农民的需求结合起来。也就是说他们经常要给公司反馈农村到底需要什么样的产品，需要什么样的服务，作为他们现在农购网的这个企业，你怎么给农民做服务？我觉得目前这是一个很好的尝试。

　　张福锁：当然我也很高兴，我们蔡总接受了这个建议，因为当时是吴处长介绍我去的，带我一块儿去的，陈处长也带我去了一趟。第一次我给他们建议，因为他的销售店已经到村里面了，每隔10里地就有一个销售店了。我当时的感觉是你光卖东西，我们希望能够一杆子能够扎到地里去，还是有距离的。所以我当时给蔡总建议，你做一个试点，直接对农民服务，再建议买什么生产资料，先卖服务后卖产品的路子来做。蔡总当时接受了我的建议，就在射洪县建了这个院，目前来看效果特别好。上一次在开封蔡总在大会上汇报，通过这个小院，我发现蔡总现在讲的东西，从农民地里到企业的肥料的生产，我觉得讲的很通，整个做法和道理现在基本上摸清楚了。所以我相信这个模式在将来农企结合、配方肥下地，通过农民那儿的需求来改变我们化肥企业，过去我生产什么，你农业就得用什么，而变成将来农民需要什么，我就生产什么，我不但生产，而且我给你做服务，告诉你不管是配方肥还是复合肥，我都告诉你怎么用最好，最经济，你能获得更高的收益。我觉得这一条路，我们测土配方施肥原来设计的一条路子是从工业到农业就可以做通了。所以我觉得这是一个非常好的经验。

　　主持人：谢谢张教授的精彩点评。我今天中午跟杨总在聊的时候他就讲到，他们在探索的过程中一直是悄悄地在做，做事比较踏实，做到一定程度的时候，他们觉得应该请专家、请主管部门去看看。他讲农业厅的领导去看了以后，发现还真做的不错，我也多次到那里去采访，有专家小院、专家大院，还有科技大院，在为农民提供服务方面做的非常好。那么我下面就想请问陈处长，从农业厅角度，你是主管土壤肥料这一块的，美丰它有它的一种很好的模式，今天上午台沃也有它的一种模式。那么咱们现在部里面提出来，特别是今年力度比较大，还要有一百个示范县和企业对接。那么从你的角度，从你落实部里提出来的这些工作目标的角度，再总结美丰的经验，怎么样把这个工作做得更好？

　　陈奇:从2005年开始推广测土配方施肥技术，到现在将近十年了。最近两年工作重点是从宣传、田间试验的基础工作转移到配方肥的推广，怎么把这个技术真正落地到田。现在全国农业部主张搞农企合作，这个方向是非常正确的。因为最近全国在开封也召开了第二年的农企对接活动，我想我们省，从我们省农业厅，一个是我们企业愿意加入我们这个土肥队伍的，愿意大家一起来推动配方肥的企业我们都非常欢迎。而且我想我们农业厅要创造这些条件。第二是我们对配方肥登记，我们实行绿色通道，开辟一个绿色通道。繁琐的手续有些要给它简化，把办事时间缩短。我们现在配方肥的登记，我们原来规定的是20天之内办毕，我们现在缩短到9天办妥。

　　陈奇:第二，我们对四川和农业部一起合作的企业，我们可以优先对他们提供的样品，优先、优价给他们提供服务。这是第二个。

　　陈奇:第三，我们全省设计了一个标识。凡是通过农技合作签订合同的企业，我们免费提供给他们使用，这是我们创建了一个品牌。

　　陈奇:第四，组织我们全省农业执法大队、执法系统，甚至工商、质检部门积极配合一起，特别是对春耕生产、晚秋生产用肥等卖肥的活跃期，组织执法队伍净化肥料市场，为推广配方肥的企业创造一个宽松的环境，把违禁产品踢出这个市场。我们作为主管部门，就是为他们搞好服务，搞合作。我们四川除了上午的台沃公司的测配产供施一条龙服务以外，刚才美丰的网络连锁一体配送模式，比较典型还有个性化服务，专门成立测土配方施肥协会，现在中央一号文件和省一号文件就提出，怎么样为现代农业经营主体服务，这是一大块。

　　陈奇:第二大块，我们最近参加这次双交会之前，我们在三台县，台沃的所在地，召开了全省农技对接工作会，把农业部要求的目标、任务以及我们的工作措施，都一一落实到田间，落实到人头，而且我们通过

　　主持人：谢谢陈处长，四川的工作做的还是比较实的，给我印象比较深的是在职能转变方面，特别是为企业提供服务方面改变很大。我们期待着主管部门和企业的合作能够更上一个新的台阶。今天这一场就到这里，感谢各位嘉宾的光临。下一场再见！

　　2013年的努力，要打造一批典型。谢谢主持人！2005年开始推广测土配方施肥技术，到现在将近十年了。最近两年工作重点是从宣传、田间试验的基础工作转移到配方肥的推广，怎么把这个技术真正落地到田。现在全国农业部主张搞农企合作，这个方向是非常正确的。因为最近全国在开封也召开了第二年的农企对接活动，我想我们省，从我们省农业厅，一个是我们企业愿意加入我们这个土肥队伍的，愿意大家一起来推动配方肥的企业我们都非常欢迎。而且我想我们农业厅要创造这些条件。第二是我们对配方肥登记，我们实行绿色通道，开辟一个绿色通道。繁琐的手续有些要给它简化，把办事时间缩短。我们现在配方肥的登记，我们原来规定的是20天之内办毕，我们现在缩短到9天办妥。（）