测土配方施肥项目实施8年，为国家粮食增产、农民增收做出了多大的贡献？2012年农业部确定了100家全国农企合作推广配方肥试点企业，2013年还将增加100家，这对配方肥大规模产业化生产和大面积推广应用具有怎样的推动作用？作为2013年全国肥料“双交会”的开场戏和重要活动，“配方肥产业化高端对话”上，企业负责人频亮“高招”，领导、专家精辟“点评”。

　　主持人：李永生  农民日报社副总编辑
　　嘉　宾：张福锁  农业部测土配方专家组组长、中国农业大学资源与环境学院教授
　　　　　　李　荣  全国农业技术推广服务中心土肥技术处处长
　　　　　　陈　奇  四川省农业厅资源与环境处副处长
　　企　业：杨德奎  四川美丰化工股份有限公司副总经理

　　主持人：各位嘉宾，大家下午好！非常感谢四川美丰化工股份有限公司对我们这次对话的独家赞助，我们第五场对话邀请到的嘉宾就是四川美丰的副总经理杨德奎先生。还有我们四川省农业厅资源与环境处副处长陈奇先生。今天上午我们的张教授、李处长在四场对话当中有不少真知灼见，我们期待他们在下午的点评中有更多的精彩。四川美丰是国内一个比较大的化肥企业，近年来美丰公司非常重视测土配方施肥工作，在四川省的15个市州、58个区县整建制推广配方肥，总面积超过1100多万亩，成为这个行业一个领头羊。在农企对接方面也走出了一条很有效的路子，我们首先想请问一下杨总，你是如何借助这种政府的力量，在配方肥的推广过程当中，把对农民的服务做得更好。

　　杨德奎：谢谢主持人！我们四川美丰化工股份有限公司，我想在讲一下农企对接方面之前，我先简单介绍一下我们四川美丰。四川美丰化工股份有限公司是中石化集团控制的这么一个化工的上市公司，年产两百万吨的尿素，一百万吨的复合肥。我们在2008年研究国家的“三农”政策和农村物流配送体系需求和要求的基础上，我们公司提出了“在肥字上求发展，农字上做文章”。依据这个发展战略，我们在2010年由四川美丰控股成立了四川德科农购网络有限公司。我们在网上注册了一个品牌，我们在各推广区下建立了仓储配送中心，在各乡镇建立精品店，并且建立了服务体系，以这个作为网下实体，利用网上推动，来推动配方肥。从而我们达到的最终目的就是使农资商品能够直接进村入户，农副产品大规模进城。

　　杨德奎：我们邀请我们当地的农业局专家，我们乡镇的农业干部，当地的种粮大户和一些经销商，到我们的四川美丰生产线上参加、考察、交流、沟通，达成一种合作的共识。我们与农业局是签订了配方肥推广的合作协议。在政府这一块，他们主要做什么呢？他们是成立了配方肥推广领导小组，从政策方面给我们的推广制定一些相关的政策，统一协调布置。部门这一块，农业部门主要有三个方面的工作：第一方面，向我们企业提供适合当地土壤和作物的测土配方数据。其次是我们这个测土配方施肥项目和企业一道，在当地建立试验示范片。第三个更重要的，这也是我要强调的，那就是我们的农业部门，他根据全县的测土配方情况，下达一个推广任务。这个推广任务就是一个推广面积，而且纳入了我们部门对乡镇、乡镇对村干部年终的考核，这个是很重要的。第三点，我们企业做什么？企业第一个方面在硬件设施上的投入，配合测土配方。我们引进了世界一流的设备和技术，成立了技术研究院。而且我们德科公司这一块建立了与之配套的中国农购网主网站，成立了农化服务中心。其次我们成立了三大中心，第一个是总部的，我刚才提到的呼叫中心，其次是仓储配送中心，还有一个建立在县级的展示展销中心。与之配套延伸到我们乡镇，就是建立了乡镇的农资精品店，村级建立了售后服务点。在这些精品店和售后服务点配套有电脑、LED显示屏和我们的触摸屏、专家系统，我们也在推进。

　　杨德奎：我们这个触摸屏技术它是与我们的主网站进行实时连接的，我们的农民可以通过设立在乡镇的触摸屏，来连接我们的主网站，提出来农资需求或者农业技术方面的咨询。其次我们也与中国农大、四川省农科院、当地农业部门合作，成立了中国现代农业科技小院，开展三零服务，零距离，零门槛，零收费。我们开展了田间农民学校，向农民传授农技知识，解决农技推广的最后一公里的问题。我们是以农化服务带动我们的配方肥的推广。