美国方式

    采访手记 在“世多乐中国2012年会”上，几乎所有嘉宾的报告都会被Jerry Stoller随时打断，提出他和大家共同关心的问题，或者当场指导，或者共同研讨解决方案，甚至是直接请教。这种美国式的开会方式，台下的经销商们却非常受用，认真程度不亚于任何由专业人士参加的技术研讨会，这不得不让记者为之惊叹。分析原因，这源于经销商对技术的日益重视。
    回顾世多乐中国四年的发展轨迹，虽重视宣传，却鲜见产品广告，他们所倡导的“发掘作物自身潜力”的理念也慢慢深入人心。用世多乐中国区总经理陈乃琦的话讲――世多乐走的是“技术营销”路线。
    Jerry Stoller与陈乃琦的说法一致，他说，世多乐的使命和专长是关注知识的教授，让农民“读懂植物的语言”，了解作物生长规律，用科学的种植方式增强作物抵抗力。“对作物好一点，要用正确的方式对待它们。”这是记者采访时Jerry Stoller说的第一句话。这句话让记者记忆深刻，也让记者理解了世多乐的与众不同。
    “用正确的方法对待作物”这是世多乐的产品研发理念，而作为一家企业要想求得发展又何尝不该如此？虽然美国世多乐集团公司进入中国仅仅四年时间，但在中国区掌门人陈乃琦的带领下，俨然已经成了国内新型肥料的引领者。在不久前召开的2012年中国区年会上，世多乐将一个英汉互译的技术会连续开了两天，一位国内知名媒体人甚至说：“世多乐真是大胆，这样开会就不怕把人都开跑了！”可事实上参会代表认真听讲，无一早退。
    在这次年会上，世多乐创始人、董事长Jerry Stoller亲临现场并发表演讲，充分体现了他对中国市场和中国分公司的高度重视。值此机会，记者针对世多乐的技术、理念、全球布局等问题采访了Jerry Stoller。
    在中国的发展令人惊讶
    《农资导报》：世多乐在中国的发展速度是否让你感到惊讶？
    Jerry Stoller：是的，非常惊讶！因为2012年的业绩增长率超过了300％。世多乐中国分公司今年只有四岁，而我们目前最大的分公司是世多乐巴西，已经超过30岁了。我想世多乐中国大约需要10～12年的时间，就可以赶上甚至超过世多乐巴西。因为中国拥有全世界20%的人口，却只有7%的可耕用地，中国自身提高作物产量的需求要比巴西大得多。中国不仅仅是需要更多的粮食产量，还需要提高粮食的品质。我感觉，世多乐在一个正确的时间来到了中国，我们非常幸运。
    《农资导报》：世多乐中国分公司目前在中国销售的产品都是从美国进口后分装的，这势必造成成本的升高。您打算什么时候在中国实现本土化生产？
    Jerry Stoller：对世多乐海外分公司来说，本土化发展是必须面对的问题。但是在海外市场，尤其像在中国这样的发展中国家市场开展业务，首先应该建立起客户对公司、产品的信任。现在，很多客户对世多乐产品信任是因为它是从美国进口的，所以不能一开始就把产品本土化生产。我相信，在中国用户对世多乐充分信任了以后，本土化生产将是顺理成章的事情。但世多乐的本土化生产不会一蹴而就，将会分步实现，比如先做一两个产品的本土化生产，过一两年再做一两个产品，这样逐步增加。要实现本土化生产，质量管控很重要，如果因为本土化生产影响到产品质量，那将得不偿失。
    发掘作物自身潜力
    《农资导报》：您是如何理解世多乐提出的“发掘作物自身潜力”这一理念的？
    Jerry Stoller：作物拥有它最大“潜能”的时候，是它刚被种下去的时候，以后每一天它的“潜能”都在衰减。就像是一个人，当他年轻的时候，他的肌肉非常结实，当年龄增大时他的力量会逐步减小。世多乐所倡导的“发掘作物自身潜力”是指在作物的整个生长过程中，尽可能减少“潜能”的损失，作物积累了更多的“能量”，它就可以长得更好，结更多的果。我们所做的就是让作物自身具备保持自己‘潜能’的能力，然后给它自由，让它自己去生长。