□本报记者王洋 通讯员朱晓培

随着近年来人民整体生活质量的提升，中国百姓对现代农业提出了更高的要求。在这个大背景下，生物肥、有机肥和有机无机复混肥成为种植业的新宠。经过行业数年的培育和发展，一批走在农业发展前沿的农资企业也正在摸索中脱颖而出。然而，新型肥料生产企业往往需要打破常规、消除用户误解，营造一个良性发展的大环境。经过一系列努力和发展，目前山东华粮集团在贸易和生产两方面都呈现出一种全新的发展局面。

《农资导报》：春季来临，华粮集团相应的销售攻势已经拉开，今年集团在发展中如何定位？

王红亮：通过2012年的不断努力，华粮集团已完成营销队伍组建、营销体系战略、省内市场销售渠道开发、春季市场战略部署等工作规划，生产、营销工作已完全进入正轨。此次在济南召开经销商会议，拉开了华粮集团2013春季攻势的序幕。华粮集团从贸易起步，靠实业壮大，以服务发展，目前已形成“贸易”“实业”“服务”三大产业运作格局。未来几年是行业和华粮集团战略性发展期，而“农资综合服务体系”不仅加快了行业的转型，同时也大大增强了农资企业面向农业生产的现代农资服务意识。从今年开始，华粮集团将巩固企业的贸易业务，提高企业的品牌保值和增值水平，同时继续精耕细作我们的生产领域。今年，华粮集团通过推进集团内部资源重组优化，谋划产业调整升级，推进经营模式创新，稳步实施企业战略转型，目前正在逐步成长为中国有机无机肥行业领域内规模较大、综合实力较强的肥料生产服务型企业。

《农资导报》：行业竞争激烈，行业整合来临，华粮如何评估自己？

王红亮：纵观中国农资行业，复合肥生产利润微薄，但已是群雄并起，竞争激烈。进入传统肥料生产领域需要大原料、大资金和大视野，倡导节能减排，因此，华粮集团选择了有机肥、有机无机复混肥这一突破口，目前已初步形成围绕有机无机复混肥生产，并提供上下游综合贸易和服务相配套的基本格局。我们正在做的是对这些业务进行有效整合，并进一步充实提高，以便摸索出一种为有机无机复混肥生产提供产前、产中、产后全方位服务的发展模式，走一套面向农业生产的现代产业服务之路。这种模式将贯穿华粮集团产业链上的所有节点，实现打通集团生产上下游产业链的目标，进而建立起企业独特的竞争优势。对于自身的认识，华粮集团提出将高科技产品战略、高品质产品战略、高绩效团队战略、高声誉品牌战略的“四高”战略全面导入集团的发展中来，而高标准、高起点、高目标的“三高”战略则是华粮集团未来的发展方向。作为一家集技术研发、产品开发、生产制造、贸易营销、农业技术服务为一体的综合性集团企业，华粮集团以新型肥料生产为着眼点，近亿元的单体投资也宣告了业内单次投资规模最大、技术起点最高、系统设计标准最精、产品品质最苛求的新型肥料集团企业全新屹立于农资领域。

《农资导报》：很多新型肥料被行业所关注，对于新肥料推广华粮是如何做的？

王红亮：有机无机肥、有机肥市场近两年发展非常迅猛，竞争激烈程度不次于传统复合肥料。传统复合肥料和纯有机肥都有各自鲜明的优势和不足，它们的优势和不足具有非常良好的互补性，它们一结合，就成了一个很“完美”的产品。因此，我们认为，有机无机复混肥将是今后传统复合肥料和有机肥发展的必然趋势。同时，我们还酝酿并推出了一系列新型肥料产品。对于进军有机无机肥和新型肥料领域，华粮集团进行了精心的市场分析和资源储备。这一块，华粮集团具有非常显著的竞争优势：在产品方面，我们拥有真正的“竞争利器”———养分活化产品，是一款农民能看得到显著效果的新产品，产品技术和功效在业内完全处于领先地位；在营销方面，我们目前已经成功组建了一支高素养、高绩效的营销团队，而且在业内，我们首先与营销咨询机构开展战略合作，构建系统、科学、规范、先进的营销体系和营销模式；在农化服务方面，我们本着产品为农、服务为农、实效在农的“新三农”服务理念，组建专业农化服务公司，并将与中国农业大学、山东农业大学等国内知名院校联合，充分发挥他们的技术、人才、经验优势，踏踏实实地做好农化服务工作。