2012年公司组织全体县乡级推广营销人员，在湖北、安徽、湖南、江西等七个省市开展了“新两优223”高产擂台赛活动，吸引了上万户农民参加，在按照高产技术操作规程种植并获得高产的农户中，评选出了一、二、三等奖1000多名，其中一等奖获奖3000元，二等奖获奖1000元，获奖的农户高兴，看到获奖的农民也高兴。广大农民通过参与高产擂台赛，看到了湖北荃银从卖种子转变为传授技术的实效，尝到了采用良种良法种地的甜头。既获得了奖金，又增加了收入。2013年，湖北荃银准备进一步加大传授良法种植标准化技术的力度，继续扩大高产擂台赛的范围，力争把高产擂台赛由公司行为变成农民的自觉行动。

     8月底至9月上旬，笔者随公司农技推广人员和农业管理部门先后到该公司种子基地查看，同时也到荆州市、江陵县、潜江市、荆门市、监利县、钟祥市等地了解农民种植“新两优223”的实际效果。许多农民纷纷拿出购买种子的包装袋、发票、高产竞赛的栽培规程报纸，喜上眉梢地说：这个品种产量高、米质优，从未见过这么好的品种。还向笔者介绍他们怎样种植才能夺得高产的体会。笔者深深感受到湖北荃银是一个实实在在的新型种业公司，“新两优223”是个地道的好品种，他们对农民的服务进村入户，田间传授，现场指导，使农民做到了科学种植、良法配套。

    湖北荃银还开展了多种形式的优质稻米订单生产服务。他们推广的优质高产品种“新两优223”，大小米厂争先加价收购，以中储粮湖北兴隆公司为龙头的米业公司，2012年“新两优223”的订单生产面积就达到了5万多亩，通过统一优惠购种，统一种植模式，巡回技术指导，使受益农户达1万多户。

    办连锁超市延服务网络促进种业向纵深发展

    据不完全统计，在湖北主要销售的杂交水稻品种不少于300个，品种多而杂，代理商、零售商和农民选种子眼花掺乱，笔者在很多乡镇零售店发现这样的问题：县级代理销售靠求，乡镇销售靠蒙，农民购种靠赊，种业营销关系扭曲了！面对如此混乱无序的市场，种业界自上而下都在思索：一个有序的、安全的、高效的营销网络怎样建设？种业的路到底走向何方？

    湖北荃银不仅在思索，而且正在进一步探索。公司的总经理吴中华先生告诉笔者，荃银高科今后将在超级杂交水稻新品种的开发、机械化规模化制种基地建设、乡镇连锁直营超市的建设等方面加大投入，特别是在连锁直营超市方面，充分发挥荃银高科种业集团的育种优势，把种子、农药、肥料等农用生产资料整合起来，针对不同的区域，建立有区域特色的乡镇连锁直营超市，开展销售、配送、促销、试验示范和技术跟踪服务，把真正的良种和专业的服务送到千家万户，惠及亿万农民。（宋逊风）