坐落在湖北古城荆州的湖北荃银高科种业有限公司是安徽荃银高科种业的一个全新子公司，走进公司，整洁的院落，银色的办公大楼，鳞次栉比的种子库，自动化的加工包装设施和精致的分子生物育种实验室所带来的现代种业的气息扑面而来。近日，笔者来到了湖北荃银，采访了该公司总经理吴中华先生，走访了5县9个乡镇。早在十多年前，笔者曾先后多次采访过时任丰乐种业副总、惠华三农种业总经理的吴中华，可这次采访却被他从种业向“种”业转型的新理念、新探索深深吸引了。

    吴中华总经理颇有体会地说：“良种需要配套良法才能发挥增产增效作用。要想做好种业，必须用技术服务帮助农民种植好良种。因此，我认为应当将种业向种植业服务上延伸转型。”

    种业设施标准化种植队伍专业化

    自古以来，得荆州者得天下。荆州，西通巴蜀，东连吴越，南及潇湘，北达豫陕，汉宜高速铁路，沪渝、沪蓉、二广高速公路穿境而过，是我国农业生产和粮油生产最发达地区之一。得天独厚的地理位置可以让良种快速辐射到江汉平原、洞庭湖和鄱阳湖平原等广大地区。这里是水稻、棉花、油料、瓜菜等种业的必争之地。自2009年起，安徽荃银投资了3000万元，按照育繁推一体化的现代种业标准对湖北荃银进行了基础设施建设，并同长江大学共建有分子育种实验室、品质育种实验室和两系杂交水稻育种基地，湖北荃银高科以“真正的品种、专业的服务”为宗旨，向着专门从事两系杂交水稻研发的专业化种业公司的方向发展。 

    从种业向“种”业方向发展离不开人才。在队伍建设上，湖北荃银高科种业85%的员工都是农学专业毕业的。在生产上，由8个有着20多年生产经验的种子生产核心骨干带领20多名农民技术骨干，组建了我国第一支两系杂交水稻种子机械化生产专业队伍；在营销上，由15个区域经理、200多个经销商和5000多个乡镇经销商组成了公司的营销服务与技术推广服务网络。同时，公司还与长江大学进行大学生、研究生的合作培养，为公司进一步发展储备人才。  

    种子基地自主化制种生产机械化

    2011年年初，湖北荃银为了确保种子的质量安全，在盐城方强农场租赁了1200多亩农田，进行两系种子全程机械化生产。从浸种开始，播种、育秧、插秧、管水、施肥、防病治虫、收父本、去杂、收割、翻晒、精选等10多道工序，公司技术人员都身体力行，亲自操作到位。第一年种植种子田，产量平均每亩达到了297斤，发芽率达到了93%，纯度达到了99.5%！

    有了2011年成功的基础，2012年公司租赁土地面积扩大到了5000多亩。8名制种技术骨干中，有30年制种经验的技术权威，也有年轻的技术骨干，更多的是毕业于上世纪80年代初有着20多年经验的“老种子”。他们带领20多位农民，采取统一方案、统一组织、统一协调，分片管理、分片考核、分片结账兑现的责任体系，按照专业化、标准化、机械化、规模化的技术路线，又获得了全面的丰收：5000亩制种田全部花期相遇，最高亩产量达到了400斤，最低亩产量260多斤，平均每亩超过300斤，平均发芽率超过90%，平均纯度超过99%。

    除了自己的收获外，还引起了强烈的社会反响。由于机械化制种省劳力、成本低、质量好，来参观学习的公司和专家络绎不绝，仅在盐城制种的大公司先后就有30多批次来现场观摩，有的公司反复来了五、六次。

    从卖种子到教技术实现营销模式蜕变

    实现良种良法配套是农业部门孜孜以求的目标。每个品种都有一定的适应范围，都需要有相适应的栽培技术与方法。如今，由于市场的作用和主要农村劳动力的转移，种子销售后，农民在播种、施肥、管水、防病治虫等种植环节常常出现这样或那样的问题，最终影响产量。要想解决这个问题，必须做到良种与良法的配套结合。

    为了寻找一条适应现代种业发展之路，湖北荃银公司积极探讨与农业部门和水稻生产基地对接，制定良种良法标准化生产实施操作技术规程，从水稻种植到收割，密集营销服务网络到县，在水稻主产区延伸服务到乡，全程跟踪服务，提供全套的技术指导。一方面广泛开展高产擂台赛活动，另一方面协助基地开展优质稻米订单生产服务，受到了广大农民的好评。

    2012年公司组织全体县乡级推广营销人员，在湖北、安徽、湖南、江西等七个省市开展了“新两优223”高产擂台赛活动，吸引了上万户农民参加，在按照高产技术操作规程种植并获得高产的农户中，评选出了一、二、三等奖1000多名，其中一等奖获奖3000元，二等奖获奖1000元，获奖的农户高兴，看到获奖的农民也高兴。广大农民通过参与高产擂台赛，看到了湖北荃银从卖种子转变为传授技术的实效，尝到了采用良种良法种地的甜头。既获得了奖金，又增加了收入。2013年，湖北荃银准备进一步加大传授良法种植标准化技术的力度，继续扩大高产擂台赛的范围，力争把高产擂台赛由公司行为变成农民的自觉行动。

     8月底至9月上旬，笔者随公司农技推广人员和农业管理部门先后到该公司种子基地查看，同时也到荆州市、江陵县、潜江市、荆门市、监利县、钟祥市等地了解农民种植“新两优223”的实际效果。许多农民纷纷拿出购买种子的包装袋、发票、高产竞赛的栽培规程报纸，喜上眉梢地说：这个品种产量高、米质优，从未见过这么好的品种。还向笔者介绍他们怎样种植才能夺得高产的体会。笔者深深感受到湖北荃银是一个实实在在的新型种业公司，“新两优223”是个地道的好品种，他们对农民的服务进村入户，田间传授，现场指导，使农民做到了科学种植、良法配套。

    湖北荃银还开展了多种形式的优质稻米订单生产服务。他们推广的优质高产品种“新两优223”，大小米厂争先加价收购，以中储粮湖北兴隆公司为龙头的米业公司，2012年“新两优223”的订单生产面积就达到了5万多亩，通过统一优惠购种，统一种植模式，巡回技术指导，使受益农户达1万多户。

    办连锁超市延服务网络促进种业向纵深发展

    据不完全统计，在湖北主要销售的杂交水稻品种不少于300个，品种多而杂，代理商、零售商和农民选种子眼花掺乱，笔者在很多乡镇零售店发现这样的问题：县级代理销售靠求，乡镇销售靠蒙，农民购种靠赊，种业营销关系扭曲了！面对如此混乱无序的市场，种业界自上而下都在思索：一个有序的、安全的、高效的营销网络怎样建设？种业的路到底走向何方？

    湖北荃银不仅在思索，而且正在进一步探索。公司的总经理吴中华先生告诉笔者，荃银高科今后将在超级杂交水稻新品种的开发、机械化规模化制种基地建设、乡镇连锁直营超市的建设等方面加大投入，特别是在连锁直营超市方面，充分发挥荃银高科种业集团的育种优势，把种子、农药、肥料等农用生产资料整合起来，针对不同的区域，建立有区域特色的乡镇连锁直营超市，开展销售、配送、促销、试验示范和技术跟踪服务，把真正的良种和专业的服务送到千家万户，惠及亿万农民。（宋逊风）