访谈时间：2012年8月10日星期五上午
    访谈地点：黑龙江省倍丰农资集团公司
    访谈对象：刘斌，黑龙江省倍丰农资集团公司总经理

    刘斌，1967年出生，从1988年参加工作开始就没离开过农资。这让他从内心里对农资充满感情，多年的切身实践让他感受到肩头责任的重大。
    在农资界，黑龙江省倍丰农资集团公司总经理刘斌是一个颇具“传奇”色彩的人物。他的部下说他是一个不动声色却具有大智慧的人物。关于他个人的成功，刘斌总保持低调和谦逊，但是谈到企业的发展，刘斌感慨颇多，他始终在强调倍丰能有今天的发展源于团队的力量。
    倍丰集团目前总资产80亿元，净资产6亿元，2011年盈利2.4亿元。下设一个化肥分公司，14个控股企业，其中有4个参股公司，在全省有6个土壤化验室，新成立的倍丰种业公司已经在全国开展品种繁育工作。下一步将建立研究院，包括植物营养研究所和种业研究所，最终形成在全国有影响力的研究院。
    在谈到农资行业未来的发展时，刘斌的思路显得更加开阔。他认为农资企业要实现长远发展就必须结合实际转型，要以服务为手段，打造全产业链发展模式。在刘斌心目中，一张宏伟的以农业产业化经营为主线的发展蓝图正在绘制，而这一切都源于倍丰在整个农资行业奠定的坚实基础。
    下海实践，开拓经营
    1988年从黑龙江省供销学校大专班合作经济专业毕业后，分配到省农资公司工作，当了四年秘书。可是刘斌从小就对当官没兴趣，喜欢干事创业，喜欢创造一个新天地，于是在农资公司一统天下的1992年，不到25岁的刘斌凭着一股闯劲和勇气“下海”，离开省公司机关，去肇东以一个普通员工的身份，协助组建肇东分公司（公司主要经营小品种、流通边贸等）。在下海的第二年即1993年，代理撒可富化肥，当年销了4000吨，第二年销了3万吨，第三年销了6万吨 。1997年，刘斌向公司提出发展复合肥的项目建议，他认为，复合肥是将来农资行业的发展方向。在刘斌的提议下，爱农复合肥厂成立。投资一千五百万，设计产能20万吨，首批投产10万吨，最初生产2万吨，而今已达到30万吨。从复合肥厂成立开始，刘斌任厂长，一直坚持开拓经营的理念，他认为农资行业必须要从单一肥种向多元品种发展，并且在注重新产品开发的同时注重产品推广，花大力气向农民进行宣传推广，进行示范引导。

    刘斌说，从下海开始就确立了要做别人不做的事情的信条。正因此，2000年开始，刘斌在全国率先推出专业肥料。当年的广告语就是：种瓜得瓜、种豆得豆，种瓜用瓜肥，种豆用豆肥。从开始的复合肥到专业肥，既引领了专业肥的发展模式，改变了农民的用肥习惯，促进了农业发展，又增加了企业的竞争力。他谈到，在2004年之前，黑龙江的施肥结构主要是尿素、二铵，但农作物的生长需要16种必须养分，除了氮、磷、钾需要从空气中吸收以外，还有13种必须从土壤里的肥种吸收。所以公司开始生产钾肥、复合肥等新型品种，不仅满足土壤对肥料的需要，同时大大增强了施肥的针对性，增强了市场竞争力，让爱农得以发展壮大。
    刘斌很崇拜乔布斯，认为“苹果”平板电脑是创造需求、引导需求、满足需求的体现。因而，满足需求、引导需求、创造需求成了他领导公司的核心理念。刘斌认为，农资行业的发展，一定要紧跟农业发展，满足农民需求，同时还要引领农民需求，促进农业发展。
    一业为主，多元发展
    24年的农资生涯中，在爱农复合肥厂的12年经历使他积累了丰富的实战经验，从2004年至今挑起倍丰集团重任的8年多时间更让他加速历练。在这8年里，在这个掌控了黑龙江55%以上市场的农资企业里，他用智慧、创新、行动验证了行胜于言，务实为天。谈到企业的发展,刘斌特别强调，倍丰能有今天全靠团队的力量。
    刘斌说，他经历了化肥流通体制变革的三个阶段。第一个阶段是完全计划经济，不见化肥直接开票，用四个字形容：无忧无虑。所有的失误都由下一个环节来承担。价格上实行成本定价和综合定价两种方法，风险由下一个环节来承担。他认为，计划经济限制了公司的发展。当时的黑龙江公司一年才经营几十万吨，处在全国中下游水平，很多农资人干一辈子却不认识化肥。第二个阶段是39号文件的实施，农资行业开始进入惊心动魄的过渡期阶段。转轨期面临的市场危机给农资企业带来了严重的压力和冲击。在全国许多农资公司都已经“倒下”的时候，张永埔总经理受命于危难之时，采取多种措施使农资公司实现了平稳过渡。第三个阶段就是2004年他接任总经理后的市场化阶段。