在当前日益激烈的市场竞争中，有机肥企业如何发挥自身优势占得先机？带着这个问题，记者采访了有机肥生产企业山东德州鑫桥农化有限公司董事长魏洪涛。他表示：“德州鑫桥虽然是一个年轻的企业，但我们一直在成长！” 
　　变“废”为肥 
　　当前有机肥产品日益增多，德州鑫桥结合自身特点走出了一条独特的有机肥之路。采访中魏洪涛谈到，禹城是中国最大的木糖醇生产基地，有丰富的糠醛渣、草木灰等玉米、大豆深加工下脚料，可用作有机肥原料。依托这一地域优势和先进的有机肥生产技术，开发出“聚元宝珠”系列产品。 
　　据魏洪涛介绍，“聚元宝珠”具有三大特色：第一，“聚元宝珠”中添加了多肽。加入多肽可提高作物对养分的利用率，减少作物病害。第二，“聚元宝珠”原料是发酵后使用的。德州鑫桥建了两个大型发酵池，将原料进行发酵，这样既能提高原料的有机质含量，又能杀灭原料中的病原菌、寄生虫，消除异味，并稀释原料中铬、汞等重金属浓度，生产出高效有机肥。第三，“聚元宝珠”中加入了多种微量元素。对这些微量元素不是盲目添加，而是考虑到作物的需要，适量添加。“聚元宝珠”研发成功后，德州鑫桥在多种作物上进行了试验，效果很明显，如管理得当，每亩增产10%～20%。  
　　据了解，2011年初，德州鑫桥积极寻求合作伙伴，拓展多元化发展渠道，成功与禹城市污水处理厂合作，将污水处理厂污泥进行加工，变“废”为肥。魏洪涛说：“我们投资3亿元的有机无机复混肥生产基地建设正在紧张进行，其生产技术与产品质量可以与任何一家企业媲美。整个项目建成后，德州鑫桥将成为国内重要的有机肥生产、研发基地和行业领先的省级龙头骨干企业。” 
　　质量为根 
　　德州鑫桥对产品质量有着严格的要求，那么在实际生产中如何保证产品质量和产品效果呢？ 
　　魏洪涛说，为了做到这一点，德州鑫桥专门建立了一套产品质量管理方案，主要通过三个环节来保证产品质量：第一个环节是原料选择。采购的原料必须经过严格的检验，确保原材料质量合格。第二个环节是工艺控制。投料需严格按照配方进行，从备料到生产结束全过程进行监控，对造粒、粉尘控制等细节的要求也都很严格，对产品进行在线抽检，保证产品质量。第三个环节是出货检验。每一批货出货之前都要对含量进行检验，德州鑫桥的产品在市场上经历过多次抽检，每次自检和职能部门抽检，产品养分含量都优于标准要求。产品颗粒是否匀称，硬度、颜色好不好，魏洪涛都要到车间亲自做技术指导。他说：“我是搞研发出身的，亲自抓与听汇报是不一样的。一定要亲自对生产过程进行监督，这样才能保证产品质量。” 
　　采访中魏洪涛提到，他曾亲眼见到一些经销商经营的产品出问题，干上一两年就做不下去了。“这对经销商、对农民、对企业都造成了巨大损失。所以我们在发展中一直强调产品质量，新产品研发出来一定要经过大量的对比试验，确保效果，才推向市场。”为验证产品效果，德州鑫桥专门建立了多个现代化温室大棚进行产品效果试验。“这样可以保证试验作物不被附近地块的作物干扰，确保实验组和对照组的作物具有相同的环境条件，可以准确地了解自己的产品效果到底如何。” 
　　据了解，德州鑫桥为保证产品质量，已经建设了1600平米钢架结构的冬暖式大棚，新产品上市场之前，都要在大棚内做封闭式试验，效果稳定之后再进行推广。 
　　服务到底 
　　魏洪涛在采访中表示，作为一个企业负责人，一定要亲自抓好销售与服务，这样才能及时发现和解决市场中存在的问题，为经销商做好精细到位的服务。 
　　他告诉记者：“今年年初生产任务重，我跟一个经理到胶东市场拜访客户，每天跑1000多公里，饭都来不及吃，很辛苦。但能够为经销商服务到位，我们还是很开心的。”在农化服务方面，德州鑫桥目前主要开展了以下几项工作：第一，提供测土配方施肥服务。德州鑫桥现在已经联合当地土肥站在禹城全面推广测土配方施肥，下一步要在全国市场范围内进行推广，同时向农民普及农业技术知识。第二，依托经销商，在各地建立示范田，组织农民观摩，指导农民种植，用事实说话，让农民相信产品质量。第三，为农民提供农化知识讲座和服务，通过送文艺下乡，将农化服务知识融合到文艺表演当中，寓教于乐，让农民用户在潜移默化中学到知识。同时，通过经销商向农民免费发放《农化服务手册》等，仅去年德州鑫桥就向农民赠送两万余册《手册》。一系列认真负责的农化服务，也让德州鑫桥收获了来自经销商和农民用户的广泛好评。