那隆镇江南农资店门前抽奖活动现场

□本报记者刘绪磊 通讯员左南

6月20日，广西灵山县那隆镇江南农资店门前人头攒动，许多村民早早就聚集于此，等待广西新方向化工有限公司“配方肥连锁配送”大篷车下乡有奖购肥活动的开始。9时许，主持人宣布抽奖活动开始，排成三列纵队的村民纷纷拿出头天购肥时赠送的抽奖券开始摸奖。

“四等奖、参与奖、参与奖、三等奖、一等奖、五等奖……特等奖！”随着主持人洪亮的报奖声，村民们拿到了自己抽中的奖品，有手机、电饭煲、肥料、牙膏牙刷、脸盆和扇子等，个个笑逐颜开。活动结束，门店李老板拿起计算器算了一下昨天和今天的销售，两天共售出新方向配方肥80多吨，为该门店配方肥历史最高销售纪录的40倍。

作为中国的荔枝之乡和甘蔗之乡，灵山县是广西典型的农业大县。自2007年以来，该县土肥站便将测土配方施肥项目列入工作的重中之重抓好落实，5年来建立了完善的县域耕地地力评价和施肥指标体系信息管理体统，2012年入选全国100个测土配方施肥整建制推进示范县。今年5月，新方向与灵山县土肥站签订了配方肥农企合作协议备忘录。按照协议，新方向将采取“连锁配送、定点直供”的模式为灵山县全年提供高品质配方肥5000吨，并做好生产、连锁配送以及售后服务三个环节。在生产环节，新方向拥有全国一流的配方肥生产设备，生产过程电脑360度智能控制单包配料，可有效解决配方肥N、P、K元素每包含量配比不标准问题。新方向依据灵山土肥站提供的测土配方数据和广西区土肥站提供的测土配方技术，按各种作物不同生长期实行“大配方、小调整”。在连锁配送环节，新方向在做好门店选点及标准化建设基础上，在灵山全县平均每15公里半径设置一家网点，方便农民购肥；同时利用自身强有力的分销及配送系统，实现产品的快速配送，直供到终端样板店。在售后服务环节，由新方向搭台，土肥站技术人员依托新方向的宣传大篷车在灵山县各个乡镇开展配方肥施肥技术巡回讲座，全年将为当地18个乡镇的农民提供90场以上的技术讲座。目前，新方向已在灵山县的12个乡镇完成配方肥连锁配送门店选点及样板建设，其余6个乡镇将在7月完成连锁配送网点建设，各门店全部实现首批批量式进货。

新方向营销总监蒙黄斌告诉记者，新方向对连锁门店的要求很高，店老板的资金实力、门店大小、地理位置、仓库面积、经营理念、农化技能、能否批量进货等都是衡量要件。与此相对应，新方向给连锁门店提供的服务也是相当周到的，包括培训指导、促销支持、试验田和观摩会、宣传报道等，一应俱全。他说：“坦白讲，这些门店有点像我们的加盟店。从目前灵山县12家连锁网点的运营情况看，效果很好，那些入选新方向配方肥连锁配送门店的农资店，几乎一夜之间成为全镇最受农民瞩目的农资店，不仅销售新方向配方肥，同时也带动了门店其他农资产品的销售。这种模式大大提升了厂家和农资零售终端的互动水平，激发了零售商的行商意识，同时也开辟了农资零售的新模式。”