□本报记者 吕海波

130多名河南经销商日前会聚湖北省武穴市，参加了湖北祥云集团举办的主题为“伙伴天下·澎湃渠道力量”巡回讲座，与祥云共同探讨了复合肥发展大势。记者从会上了解到，因为产能过剩、产品同质化问题日益严重，复合肥行业未来几年将面临一轮残酷洗牌，只有企业与经销商紧密抱团、互惠共赢，才能在这轮洗牌中脱颖而出。

湖北祥云集团副总裁胡华平认为，今年国内复合肥市场不容乐观：一是国际磷铵价格持续低迷，磷铵出口可能受阻。国内磷铵产能有2000多万吨，而国内消费量却不到1300万吨，出口不畅通将倒逼磷铵压价进而拉低复合肥价格。二是国内复合肥行业竞争日趋白热化、产品同质化严重，厂商利润空间已被严重压缩，打价格战已经没有空间。

“资本、圈地、整合等媒体高频词汇暗示复合肥行业正酝酿着一轮大洗牌。”广西财经学院工商管理学院副院长罗胜表示，国内复合肥市场目前已进入战国时代，各种大小不一、质量不齐的企业充斥其中，可谓泥沙俱下。在日益激烈的竞争中，复合肥行业必然会像家电行业一样迎来行业整合。他认为，在行业洗牌之后，复合肥行业未来会出现寡头经济，国内市场将由几家产量超过百万吨的复合肥巨头主导定价，而资源储备、生产规模、品牌价值将决定一家企业能否进入复合肥行业第一集团军。

据了解，今年开春以来合成氨、氯化铵、磷矿石、硫磺等原材料价格频频上涨，复合肥出厂价也陆续跟涨，很多经销商担心今年复合肥价格会有大起大落。对此，祥云复合肥销售公司总经理胡志明认为，复合肥行情紧跟原材料价格，可以说谁掌握了原料行情谁就抢占了经营先机。他说：“祥云作为国内领先的大型复合肥企业，具有更强的信息和风险把控能力，在日渐复杂的市场环境中，我们可以依托自身信息和资源优势与经销商同舟共济。”

“经销商单枪匹马闯市场的时代已经终结，联盟共赢的时代即将来临。”农资智造·市场营销研究中心首席咨询师孙勇分析到，在复合肥厂家完成整合后，肥料经销领域也将不可避免地面临一轮洗牌。他表示： “未来两三年，肥料销售领域里将出现一批具有公司化运作能力的经销商，‘哥俩好’、‘夫妻店’、‘姐妹俩’之类的非正规农资店将被清除出经销商的第一梯队。与实力雄厚的企业紧密合作、共同成长，将有助于经销商在第一梯队中站稳脚跟。”

据祥云集团市场部经理郭良才介绍，经过近几年的快速发展，湖北祥云已跻身复合肥行业第一集团军行列。他说：“祥云有近2亿吨的磷矿储备、19座深水码头、祥云品牌价值达23.2亿元，‘十二五’末复合肥产能有望达到300万吨。我们将为祥云肥料代理商、经销商在市场洗牌中脱颖而出提供坚强后盾。”

“除了品牌和资源优势，我们还能为经销商提供差异化竞争的产品。”在祥云集团品牌推进部部长张雄风看来，祥云在肥料领域的不断创新将成为祥云经销商拓展市场、应对行业洗牌的核心竞争力。据了解，继去年5月祥云长效缓释肥“稳达夫”投放市场后，今年初祥云又推出了添加中微量元素的新型肥料脲氨氮，而新型水溶肥也将在不久后问世。

祥云集团复肥事业公司总经理黄天刚表示，河南是祥云最大的复合肥销售市场，今年要通过加强农化服务等方式进一步巩固和拓展河南的销售渠道。他在会上承诺：“祥云将与经销商抱团迎接行业洗牌的挑战，做到‘你挣钱，我高兴；你亏本，我担当’。”

记者发现，河南经销商在当天的会上订货异常踊跃，短短半个小时内预定货款已经超过了1亿元。河南淮阳县经销商李士东向记者表示，与祥云集团抱团迎战行业洗牌很有信心。他说：“去年我们那儿雨水不好，用普通复合肥的玉米普遍减产，但用了‘稳达夫’的田块几乎没受影响。有好肥料就不怕与人竞争！”