□本报记者 武验

年终岁尾之际，近20家跨国、中国骨干农药生产企业负责人及中国农药协会、河南省发改委、银行界人士共聚中原，参加17～19日于郑州召开的全国首届农药物流模式高层论坛暨万庄农药物流模式推广会。记者在会上了解到，新一年的农药销售工作即将启动，众多农药企业期盼解决农药流通中的诸多问题。与会农资企业家、专家还发出了《依托专业物流，净化农资市场》倡议书，他们倡议依托专业农资物流的统一配送模式，将优质农资产品直接配送到基层网络。

与会代表在会上分析了目前国内农药经营模式的陈弊：当前的农药经营形式虽然有了连锁的色彩，但依然没有从根本上走出传统的农药流通套路，即大小农药企业大多仍是自主营销，无论是生产厂家、经营企业，还是农药基层经销户都自建网点，独自寻找仓库。他们目前主要有五点困惑：一是成本高，随着汽油涨价、超载限制等因素的聚集，成本向下游转移，农民负担相应增加；二是货物不安全，丢失、损坏等现象频出；三是时效性差，一旦病虫害发生急需药物时，却数日不能送到；四是催要货款艰难，企业资金链紧张；五是优秀农药产品往往竞争不过含量低、质量差、价格偏低的假冒伪劣产品。农药流通已经成为农药企业进一步发展的主要瓶颈。

会议期间，与会者对万庄模式表现出了极大的兴趣。业内专家普遍认为，经过8年的专业探索，万庄在解决目前国内农药流通的重点问题方面，形成了一套积极有效的方法。

万庄以专业化肥物流起家，目前他们已将业务延伸至农药、农机和饲料等涉农行业。采访中，化肥、农药企业的代表和物流产业的专家都对记者表示：“现代化程度高，效率高，综合服务成本低，这就是万庄的核心竞争力。”

“万庄模式”到底是如何破解难题的？参会的农药企业代表通过对郑州航空港的万庄基地考察了解到，万庄已经形成了完整的农资物流供应链，并以信息平台、金融平台、物流技术为支撑，实现了专业化、现代化、集团化“三化一体”的农资物流构架。

一方面，万庄拥有网络硬件，有县级仓储配送中心40家，仓储面积30万平方米，存储货物、配送能力超过200万吨，以河南省的县市配送中心为结点，链接1000家分销商，货物分销能力超过100万吨；同时拥有技术硬件，按照农药的储存运输要求，配置运输车辆和危险品专用集装箱，建立安全运输链，保证货物的安全性，同时应用条码，采用条码技术、RFID无线射频、GPS跟踪技术全程追溯产品，及时掌握产品的动态及静态信息，彻底防止假冒伪劣农药的侵入。万庄还建有与银行合作的现金交易平台，可以为上游生产企业、中间代理商、终端零售商提供融资服务，解决拖欠款顽疾。

更让农药企业老板心动的是，入驻万庄网络，借用第三方物流，无论仓储、网络，还是铁路运输、工商环节上，都能大大节约成本，使配送速度缩短。万庄还专门为农药物流、仓储正在建设自动分检车间，预计于明年上半年投运。

中国农药协会主任郭卫说：“作为一个区域性的模式，万庄在信息技术平台方面做得很到位。”郭卫表示，农药是救急的战略物资，实效性要求很高，要求提高服务效率。“万庄模式”对维护农民的合法权益、做大优秀农药品牌，具有借鉴意义。

记者了解到，目前国内大约有1/3的农药生产经营企业“三证”不齐全，小、散、乱情况相当严重，集中度低，核心竞争力差。科学、先进、有效的第三方专业农药物流企业的出现，对改变这种局面具有现实的推动作用。拜耳作物科学（中国）有限公司营销负责人唐志告诉记者：“我们多年来在中国寻找这样的‘解题式’农资物流企业，一直没如愿以偿，今天总算发现了‘新大陆’。”