本报讯（记者王梅红）2月20日，青岛三农富康肥料有限公司在莱州召开主题为“服务营销，开创蓝海”的2011商谈会，组织当地经销商共同探讨营销大计。

本次会议主要是通过向经销商汇报2010年公司在农化服务方面开展的一些活动和展望2011年公司在农化服务方面的一些创新手段，真真正正与经销商互动起来，把市场做大做强。

三农富康农化服务部部长代庆海表示，农化服务在现在的市场竞争中起着至关重要的作用，它能为农民带来很多的实惠，也能为经销商带来利润，更能为企业带来销量。三农富康的农化服务有推广会、科技讲课、田间指导、测土配肥、试验示范、现场会、用户回访等多种形式。他说：“农化服务部人员都是农学专业出身，农民遇到什么问题解决不了时，只要一个电话，我们就会派专业人员下去，为他们解决困难。通过调查走访，这些服务深受农民朋友的喜爱，同时也获得了他们的信任，成为我们公司的忠实用户。”

三农富康总经理助理黄志明向大家介绍了优秀经销商的服务模式，农化服务代表孙晓则向大家介绍了如何预防一些病虫害的有关知识和实用技术，受到与会经销商的好评。

获得莱州销量前三名的经销商也对公司提出了自己的建议。来自朱桥镇的黄永生说，公司的产品质量和售后服务都很不错，农户用后反映效果很好，希望今后继续保持。来自驿道镇的王舒国则希望公司加大宣传力度，提倡有奖销售，以提高经销商的销售积极性。来自三山岛的张国良则表示公司应当成立“三农富康合作总社”，下面分设分社，把大家集中起来，这样无论是在销售还是服务上都会整齐划一。

三农富康总经理沈敏仁对记者说：“除了保证产品质量外，服务是我们的第一销售利器。因为我们相信，只要把服务做好了，市场销量自然会增加。”