□曹涤环

在全球金融危机影响下，我国农资市场不少地方出现需求疲软的状况。为了应对严峻的经营形势，不少农资企业和经销商，面对国内化肥、农药、种子产量越来越多，产品品牌日益增多，产品质量参差不一，价格难以上涨的情况，转变观念，审慎对待，努力使自己做到科学营销，更好地为当地经济社会发展服务。

首先要依法营销，杜绝违法违规行为。目前农资市场面临销售从竞争导向到用户导向，从投机型到能力型，从单一经营到混业经营等多方面的转变。要实现长久发展，竞争到最后依靠的是实力，而有实力的企业也正在引导经销商向这个方面努力。要坚持执行国家的农资政策，不能靠降低产品品质，减少有效成分含量来欺骗消费者。越是困难的时候越要讲究提高质量，取信于民，现代企业的竞争是综合实力的竞争，也是“人心”的竞争，只有树立起公平诚信的市场形象，并且得到用户的认同和肯定，企业和经销商才能永葆青春。

其次要灵活经营，大力开拓销售市场。要加强农资市场的分析，密切跟踪农资市场的变化。营销是一门科学，在经营上要刻意创新。如农村中种植大户不断涌现，他们的种植规模扩展到上千亩甚至上万亩，如果我们的农资企业和经销商把营销触角伸展到这些种植大户，或者走村串户，尽量满足农民农资团购的要求，与他们建立长期的供货关系，不仅从效果上让用户满意，同时也拓宽了自己的销售渠道，增加农资的销售量。

再次要高效营销，积极开展优质服务。要时刻围绕用户需要，注重服务过程的优化，由重视售后服务，向售前、售中、售后全过程的服务转变。企业和经销商要紧密结合农事季节，了解农作物布局的变化，及时组织农资商品；还可与农技部门及时联系，积极参加农技部门的农资使用技术的培训，提高自身的业务素质；把农资销售与对农民的产前、产中、产后服务的全过程有效地结合起来，使企业、销售商和农民之间的生意链越来越紧密，农资营销生意也会越来越兴旺。

第四要推行农资连锁经营。农资营销不仅仅是在经营一种产品，而是在经营一种理念。农资市场如果能坚持政府引导，企业为主，市场运作的原则，引导城市连锁店和超市等农资流通企业向农村延伸，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，改善农资的农村消费环境，最大限度地满足农民生产的需求，这是广大农民所期盼的。在这方面各地都有一些尝试，但发展的规模不大，进展不快。在市场经济的条件下，出现危机是正常的，也为下一轮的发展带来了机遇。农资连锁经营已展现了她的活力，目前连锁网络在不断扩大，只要我们从生产上依靠科技，提高农资产品的科技含量，提高产品的多元化，走科技创新之路，从管理上提高效率，搞好物流，农资连锁经营的前途是无量的，也就能更好地服务于基层，服务于农民。