张学宾表示，电商作为渠道的一种补充形式，有其存在的必要性，尤其是电商的引入，持续压低常规同质化产品的价格和利润，更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面，各个公司都有自己的优势，发挥自己的产品优势，实现关键病害、关键虫害的解决方案，市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时，经济下滑、农产品价格走低的环境下，作物解决方案出发点应从提升农产品品质，从而提升农产品销售速度和销售价格，帮助农民增收。

如何顺应农药减量趋势?

研发更多绿色高效新品

农药零增长已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺，那么企业又该如何顺势而为，参与其中呢?

吴朝育表示，高毒农药被逐出市场是大势所趋，而且会越来越快，具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势，农药企业可以做好两方面工作：一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案，做好相应推广工作。植物龙“全程植保”将向“全程生态植保”转变，植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业，全面替代传统化肥及有机肥使用，同时将在生物农药领域大展宏图。

“农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一，农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。”苏敏表示，百乐宝将以创新为核心理念，一是加大研发投入，开发出更多更有效的绿色防控产品，为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式;二是构建专业化技术服务团队，与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作，为种植户提供专业服务。

谢克虎对记者说，目前从发展的趋势来讲，地上部分用药有一定的缩减，但是地下部分问题越来越严重，针对土壤问题带来的减产，禾宜会致力于根部问题做技术指导方案，提高农民效益。同时会重点做好禾宜生物农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台，指导农民科学合理用药，提高收益。

孔建强介绍说，新安化工一方面深入推进农飞客服务体系的建设与运营，以现代化器械的应用提升农业生产用药效率;另一方面加大在作物解决方案方面的研发与资源整合，更好地服务于现代农业。同时，调整产品结构，加大生物农药的开发与推广应用。

韩希军表示，辽宁微科自2005年开始组建了研发团队，长期致力于攻关解决设施农业过度施肥、滥用农药造成污染严重这一问题，确立了“农业碳减排养分量化研究及产业化项目”，将植物营养与植保融为一体，研发推广“植物健康”概念新产品，可以在保证和提高作物产量、质量的前提下，提高化肥利用率，保护和修复土壤，减少碳排放，减少农药用量。