“不同于传统的化学农药企业，百乐宝一直致力于绿色防控技术和产品的研发、生产和销售，这与当前农药零增长、农业可持续发展的势头恰好吻合，因此对于百乐宝而言，关键问题不在于如何调整、改变，而在于如何乘势发展壮大并且始终保持强势的增长力。”苏敏介绍说，我们并未投入大量资源编织密集的推广销售网络，而是有选择地重点深耕，所有工作围绕三个重点来开展：重点虫害、重点作物、重点区域。2016年百乐宝仍然坚持以创新的绿色高效的产品为企业核心竞争力，重点还会放在绿色防控及土壤管理领域。

得益于细分杀菌剂领域、面向种植大户、与大型平台销售公司合作、提升基层服务，2015年陕西西大华特实现业绩小幅增长。公司副总经理张学宾表示，2016年公司将从提升农产品品质角度出发，提供具有核心竞争力的解决方案，持续推进马铃薯大农户服务模式，加快销售大平台的合作布局，联合批发商、零售商共同探讨社区商务架构下的农资电商新模式。

辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军介绍说，公司已形成三大核心技术——被誉为植物青霉素的生物农药四霉素、无毒生物灭鼠剂和土壤修复剂不吸水链霉菌生物菌剂。新的一年微科生物会继续打造“植物健康”理念，推进农林作物病虫鼠害绿色生态防控。加快推进无毒鼠药“2800”招商项目，扩大生物农药四霉素登记范围，开展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌种浸种剂扩作登记申请。

“决定企业的生死是几年后有无自主知识产权的产品支撑，而不是有多少个证件。”王永元说，德威生化现在抓紧开发大黄和狼毒素等中草药资源，市场不求大但求实。

谢克虎告诉记者，2015年禾宜重点放在聚焦核心产品上，做强做大杀菌剂，做精做细杀虫剂，团队脚踏实地做服务，整体销售额稳步增长，增长幅度26.2%。计划2016年~2017年做强做大三大核心千万级产品，同时靶标聚焦越来越严重的作物根部问题。

怎么看电商、飞防等热点?

好的产品和服务仍是根本

这几年，电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点，很多企业纷纷涉足，也有不少企业谨慎观望，它们到底是概念的炒作?还是企业转型升级的快车?

对此，吴朝育向记者表示，农资电商是发展的必然趋势，土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及，都为农资电商的发展创造了条件。互联网思维的本质，不在于渠道，更多的在于产品和服务。作为一种新型的销售模式，客户需要的是更值得信赖的购物渠道，更加便捷的购物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服务体系。如何解决物流配送问题?如何改变层级赊销的习惯?如何培养农户的电商消费习惯?如何为农民提供技术服务?如何解决企业对传统渠道的改造?这些都需要长时间的发展。

“头痛医头、脚痛医脚式的传统植保，用药成本高，植保效率低弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点，需要的是系统考虑、综合防治。”吴朝育说，植物龙公司在作物全程植保解决方案领域已深耕八年，未来将继续下大功夫，持续升级。农资电商方面也正在积极布局，未来也不排除进入飞防领域。

“电商、作物解决方案、飞防服务是社会需求、市场发展到一定阶段的必然产物，它迎合人们的需求而生，带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用，会起到事半功倍的效果。我们会从中借鉴优良的营销理念，我们推崇企业之间优势互补合作共赢，共同服务市场。”韩希军告诉记者。

苏敏也认为，存在即合理，这些行业热点对应的同时也是当前经济最受关注的领域，互联网+、资源整合、大数据等等。“各行各业都在转型升级，农业没理由停滞不前。但农业与大自然息息相关，存在其难以改变的自然属性，因此如何与新概念融合得恰到好处是关键问题。”

“互联网+并不可怕，互联网+对农业来说作用有限，正如把互联网+用在医院一样。线下工作是重点，这需要一个长期的过程，大部分企业推广人才少，企业之间横向联合、抱团取暖成必然。”山西德威生化有限公司总经理王永元表示。

在谢克虎看来，农资特殊在使用技术需要有效指导，目前很多农资电商处于很尴尬的境地，农资电商离不开地推服务，很耗费资源，禾宜不做电商，但市场的嗅觉和互联网思维一定要有，脚踏实地做好产品和服务这是根本，同时重点做好农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台;运营好“快乐种”，打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。