图为：尿素

　　以目前尿素的生产现状，淘汰落后产能需要很长一段时间，才能做到尿素市场的供需平衡。这预示着大部分尿素企业还要经历残酷的竞争。要想摆脱这种局面，从销售过程中争取最佳的利润，就要从销售观念和模式的根本上进行转变。

　　尿素品牌市场的优势，在目前市场竞争中得以充分体现。农民对于传统的尿素品牌认知度根深蒂固。品牌尿素与一般品牌的尿素相比，好多地区差价在 100元/吨左右。我们要从根本上去研究如何建立尿素的品牌市场，这是一项长期的工作。目前采取网络销售的尿素企业不多，针对于销售薄弱的市场可以选择推广能力较强的经销商开展代理制。这不光需要经销商的努力，同时还需要尿素企业的支持。针对不同的运距和不同的市场环境等条件，可以采取相应的操作模式，有利用尿素企业和经销商从中长期获得收益。

　　销售观念要进行改变，目前尿素市场一直都是经销商进行淡储旺销。作为尿素生产企业可以根据自身的资金状况，也采取淡储旺销的经营模式，企业要有广泛的市场信息资源做依托，通过分析预测市场，进行市场销售，以便获得较好的销售价格。

　　中国作为一个综合性农业服务平台，在农资供应方面，提供了强大的尿素销售渠道。企业可以通过网络市场行情的变化进行尿素的交易销售。从目前市场销售情况看，电子交易平台对于今后尿素市场销售的影响力非常大，无论是尿素企业还是经销商都应该多多了解该项业务，这样才能做好尿素销售。

　　(中国：青衫)