图为：多渠道扩展农资销售领域

　　近年来，随着农资市场竞争日益激烈，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式，不仅失去价格竞争力，同时信息反馈滞后、假劣现象突出、窜货现象严重等弊端也日益凸显。很多农资企业纷纷开始尝试网络销售渠道，以减少中间环节、降低流通成本、增强市场控制力，一场关于渠道模式的变革正在农资行业悄然推进。

　　网络渠道可以有效减少中间流通环节，节约成本，加快资金周转，从而有更大的空间让利终端农户，增强企业的市场控制力，扩大市场占有率。同时，还可以有效压缩假劣农资的生存空间，进一步规范市场竞争秩序，从而最大程度地维护农民的切身利益。

　　业内人士指出，市场大环境改变是推进企业不断调整和创新销售模式的根源之一。目前，由于总体产能过剩，市场供求关系已发生深刻变化，而随着农资门槛的放开，物流、信息等技术和条件的成熟，市场越来越透明，农资行业已进入微利时代。在这种情况下，减少流通环节，加强渠道整合，控制成本，成为企业选择网络渠道的根本目的。

　　同时，终端消费结构发生巨大变化，成为网络渠道的基础。随着城市化进程和土地流转速度加快，目前在农村出现了大量的种植大户、各种类型的专业合作社，他们用肥需求一般较大，且往往会选择直接从厂家或大流通商进货，以获取优惠价格;而厂家或经销商也将这部分人作为重点的服务对象。网络渠道打通了中间环节，能够让厂家直接与商户直接对话，免去不必要的流通成本。

　　开辟网络渠道也是企业增强销售控制力的需要。目前市场流通不畅，主要源于中间流通环节太多以及终端市场信心不足，企业要想疏通渠道，应尽可能地减少流通环节，并且从终端开始，全方位掌控市场信息，增加渠道控制力，这也将利于减少市场假劣农资，净化市场。对此，网购农资，将是未来农资营销模式主要的发展方向之一。

　　在思想和方向落定后，如何发展企业自己的网络天地便有了答案：选择一个如中国等简单便捷的农业平台入驻，可以享受平台带来了供应信息流通和优质贴心服务。当然，自己开设主页，也是一个不错的选择。不过考虑到品牌效应和消费者购置习惯，这种主页一般都以展示企业形象和风采为主，在销售影响力上是比不过大型专业的电商平台的。

　　(中国：青衫)