温岭是浙江有名的农业大市，近年来西蓝花发展很快，产品除了供应国内，还出口日本等国。但随着生产规模的扩大，产品销售常常遭遇挑战，蔬菜产量大年时，西蓝花常被贱卖，还会有不少烂在地里。为了止损，以前，温岭人常把西蓝花运到山东等地进行加工，来回大费周折。

　　时间长了，大家就想在温岭也搞个加工厂，但资金成了最大的“拦路虎”。温岭红日供销有限公司董事长江福初，有着十多年的西蓝花种植经验。2018年，他与几家生产主体协商，共同投资2500多万元，建成了一条深加工流水线。

　　按照设计规模，这条流水线每小时可加工5吨蔬菜成品，光靠江福初他们自有基地，还远远吃不饱。可现实中，许多种植大户又都有加工需求。温岭蔬菜产业农合联成立后，江福初就凭借这个组织载体，发出邀约，立即实现了业务饱和。

　　一方面，有了稳定的原料供应，江福初可以安心开拓外贸订单，只需根据计划向会员提前下单，有效避免了生产盲目性；另一方面，种植大户们可以就地加工，再也无需将西蓝花拉到外地，仅此每吨即可净赚1000元。

　　记者调查发现，行业协会、产业协会的会员之间，大多是“相敬如宾”，往往一年只见一面，“喝杯酒握个手就拜拜”。但产业农合联的会员之间，则经常吵得“天昏地暗”。因为大家相互合作、互相参股，形成了利益共同体，一荣俱荣、一损俱损。大伙常挂嘴边的是“这个事情客气不得”。

　　至于如何市场化经营，尽管八仙过海各显神通，但百变不离其宗，大家都在寻找产业痛点，进行聚力弥补。有的瞄准市场拓展，有的聚焦产品深加工，有的致力于农资开发供应。总之，通过进一步深度合作，既在市场上有所斩获，也推动产业进一步健康发展。

　　龙泉蔬菜近年来发展较快，面积已达10万余亩，产值超过5亿元。但随着规模扩大，流通压力与日俱增：龙泉本地没有蔬菜批发市场，菜农们只能硬着头皮，拉着蔬菜去外地到处碰运气。

　　龙泉能否有个自己的蔬菜批发市场？这不仅是菜农共同的呼唤，也是整个蔬菜产业发展的迫切需要，但愿望一直得不到政府回应。

　　2017年5月，龙泉市蔬菜产业农合联成立后，再次提出兴建批发市场的建议。这次，建议很快得到政府通过。

　　毛月旺既是龙泉市蔬菜瓜果产业协会会长，又是蔬菜产业农合联理事长。为什么以前功亏一篑，这次马到成功？他认为，是因为产业农合联组建了“联源农业”这个实体。“没有实体支撑的社团组织，就没有凝聚力，最终都将沦为自娱自乐。”

　　今天，龙泉蔬菜批发市场已经建成营业。由展示楼、检测楼、零售区、批发区、特产销售区等组成，面积共计2万余平方米。如此庞大的一个市场，从土地划拨到建成运营、招商管理，只用了短短不到两年时间。

　　据了解，“联源农业”总股本200万股，以20万股为一股，分成10股。其中毛月旺本人持股30％，其余70％由成员单位自愿认缴。因为有政府的各方面支持，解决的又是会员共同的需求，结果筹资十分顺利，一半左右成员单位成了公司股东。

　　对龙泉蔬菜产业发展而言，批发市场建设可谓症结所在。但假如没有“联源农业”这个“主攻手”，政府既不敢盲目立项，更不可能将担子压到自己身上。据记者了解，因为政府投入开发市场、管理市场，不仅每年需要支出人头费，而且缺乏动力、缺乏活力，搞不好还要亏损。

　　专业化服务“扣球手”

　　由于产业农合联会员之间共性需求的集中释放，让专业化、定制化服务的精准供给成为可能

　　现代农业发展，越来越离不开各种专业化服务，如金融、资本，品牌、营销等等。但因为面向形形色色、不同产业的合作社，每个合作社所需要的服务都有所不同，因此专业化服务很难有效植入。产业农合联的出现，则扮演着“扣球手”的角色，让专业化服务得以顺利落地。

　　青田稻鱼共生系统，是我国首个世界农业文化遗产。然而，获得这一殊荣后，青田并没有多少实际收益。稻鱼米价格还是一如既往，种植面积由此一路萎缩。

　　2017年，青田县成立稻鱼产业农合联，县政府斥资2000万元，组建青田县侨乡农业发展有限公司，主导产业农合联的运营。

　　以前，稻鱼产业犹如一盘散沙。公司介入后，以产业农合联为平台，以品牌营销为龙头，倒过来抓品种、抓标准、抓质量。在品牌营销上，则定位“稻鱼之恋”，挖掘品牌故事，赋予品牌以内涵。