编者按　我国农业现代化的重要任务之一是实现小农户生产经营现代化，实践证明，加快发展农业生产性服务业，大力推进农业生产托管，是完成这一任务的重要路径。为此，农业农村部在全国各地推荐的基础上，遴选出第一批20个全国农业社会化服务典型案例，它们在科学种植、全程托管、服务小农户等方面有很好的示范作用。本期开始，我们开设“社会化服务典型案例”专栏，聚焦典型进行深度采访报道，以飨读者。

　　

　　

　　

　　

　　丰信公司技术人员在玉米地察看玉米长势。

　　走进位于山东济南的山东丰信农业服务连锁有限公司，现代化的办公场所，统一的企业服装，一切都彰显着科技和规范。谈及“丰信”，负责人董金锋介绍，给农民带来丰收的音信，是大家不变的初心。

　　“我的本职就是农民，从小就干农活儿。”42岁的董金锋回忆过去，石油专业毕业后，本可以留在大型企业工作的他却选择自己创业，为农民服务。未来的种植模式是什么样的？农户种地需要啥？哪些可以商业化？11年的摸索，让一站式种植服务平台渐趋完善，让投入更少、产量更多成为可能。

　　

　　技术导航——每一个地块都有专属二维码，精准匹配科学种植方案。

　　2008年，山东丰信农业服务连锁有限公司成立。最初的7位成员一开始只是想做销售，开专营店、连锁店，专业对接选购。后来，随着对三农认识的加深，他们敏锐地感受到科技指导生产的重要性和便利性。于是，便有了将前沿科技应用于农业生产的探索，开启了长达11年的马拉松长跑。

　　聘用专业技术人才，购买各项系统，试验操作屏，研发APP……5000多万元的投入，不断地试错、探索，一切都是为了能够搭建一个性价比高、接地气的农业技术落地体系，在不增加农户种植成本、不增加劳动量的情况下，让农户能够学到高产种植技术，让种地更简单、高产更轻松。“新事物是没有对象可以参照的，要不停地投入、试错。”董金锋的话语中多出一份坚定。十多年来，公司先后取得14项发明专利、21项软件著作权等自主知识产权。

　　探索的过程中，丰信发现农户最需要种植技术的指导。于是和农科院、高校战略合作，整合专家技术资源，为农户提供全程技术指导，由此建立了自己的作物研究院，梳理出不同作物在不同环境下的各类精细种植管理方案。与此同时，躬身实践，组织作物种植试验，以提高作物种植投入产出比为目标，形成全程技术管理方案。

　　将不同地块一一标明，全面了解各地块的基础数据，并结合种植季节和农户种植作物需求，依托农业气象数据、卫星遥感数据以及公司积累的精准服务数据，通过作物种植模型、人工智能算法，进行全程技术方案的设计和优化，从而一键“智能开方”，形成各地块专属的“全程技术托管方案”。

　　整套全程技术推广方案包括选种、播种、施肥、施药、灌溉、田间巡查、收获指导、销售及储存等全程技术内容。对于普通农户而言，可以根据自身需求自由选择由丰信全部托管或部分托管。“要站在农民的视角想问题，要明白农户的需求。大家做不了、做不好，或者自己做起来不经济、不划算的农事项目均可以由丰信统一完成。”董金锋说。

　　每一块丰信农业服务的地块都拥有自己的专属二维码及数字档案，这样的科学精准种植实现了种植服务的标准化、数据化和规模化，也有助于将碎片化的农业种植模式从劣势变为优势。

　　

　　模式引领——成为农户的“家庭保健医生”，线上开方，线下抓药。

　　“我们现在所有生产要素类的东西都不缺，做农业服务，最重要的是如何找到一种模式，高效地组织各种资源，让农户真正有获得感，让他们竖起大拇指点赞，企业还能有钱赚。”董金锋介绍。

　　丰信着力打造三大平台，包括农户的一站式种植服务平台，服务人员的农业服务创业平台和总部的资源整合平台，先后推出了面向种植户、线下服务人员、县级运营商、服务商、供应商等五大群体的移动端APP，着力构建更加完善的种植服务产业生态闭环。

　　这些平台的打造都是为了配合各地的服务队伍，以求达到“线上开方，线下抓药”的目标。

　　以县为单位，每个县确定一名负责人，负责推进该县全程技术托管方案的落地。在确定服务的县域内，由县负责人将县域耕地按三千至一万亩进行网格化划分，每个服务区域招募1名合伙人成为金牌店长。店长负责将服务区内的小农户通过专业合作社、家庭农场等形式组织起来，利用一站式种植服务平台，实时为区域内所有地块提供各项服务。

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