“为防控红蜘蛛，技术部全年每周记录，目前已积累了700多份数据，每个月都能根据数据预判防控。”“90后”的基地技术负责人章家飞只要谈起技术，能眉飞色舞说半天。

　　通过技术攻关形成标准化操作后，基地每周六晚上都要开周会，向组长、农户传达。“农户以前也有不理解的，慢慢地，如今基地里任何一个农户，都成了种橙好手。”章家飞说，褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变，现在，龙陵基地已达万亩规模。

　　凌育友是龙陵基地的具体管理负责人，他让几位作业长各自保留200棵实验树，分头实验、相互交流、不断提升，“要允许犯错。”凌育友说，这很有点像“摸着石头过河”的实验主义改革方法论。

　　2018年，龙陵基地小规模挂果。褚老爷子身体不好，躺在病床上，褚一斌抬了两箱云冠橙过去，“老爷子让我切一片，放到他的嘴巴里，他点点头，说这个云冠橙口感不错，有自己的特色。”

　　凌育友预估，今年龙陵基地的云冠橙能产7000吨，2020年能达到1.2万吨。产量提高了，如何最有效地销售新产品，成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

　　大概12年前，褚橙就在努力建立自己的直销渠道。优点很明显，中间渠道少，利润空间大，对市场的把控更强，更重要的是，消费者能吃到更新鲜的橙子。而最高效的直销渠道，非电商莫属。

　　2012年，生鲜农产品电商企业开始探索品牌运营，大数据、云计算等新技术被逐步引入产业，市场竞争日趋激烈。3年后，三大电商中唯一做生鲜农产品起家的拼多多成立，再4年后的2019年，龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年，已是褚橙继承人的褚一斌，终于与拼多多相遇。

　　“拼多多高速增长的消费者以及‘多多果园’有趣的农产品消费体验，令我印象深刻。”褚一斌说。

　　“如果说传统电商平台是搜索式的‘人找货’，拼多多则是‘人为先’的‘货找人’。”拼多多农业农村研究院常务副院长王雷说，通过人与人之间更有温度的分享、游戏等连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归，集成短周期的批发需求，把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本。

　　“这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。”王雷详细介绍了拼多多在推动农产品上行方面的独特优势。

　　“‘多多果园’是拼多多在‘多乐趣’维度上的一个初步尝试，今年一季度日活跃用户比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果超100万斤，目前仍在保持高速增长。”威海说，拼多多已全域形成“多实惠、多乐趣”的新消费浪潮，此次与褚橙的战略合作，是两个同样重视新农业和数字化，同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇，“必将产生深刻持久的化学反应。”