众所周知，产品的设计、市场的开拓，决定着龙头的兴衰，而值得关注的另一个现象是，发展到一定阶段后，诸暨的龙头企业往往认识到，必须与农民结成利益共同体。

　　“米果果”是园区内一家休闲农业企业，集果蔬种植、产品深加工、休闲旅游、教育培训、文化创意为一体。如何通过利益联结，将周边农民的命运与自身发展结合在一起？企业创始人陈照米摸索出“土地入股+保底收益+利润分红”的利益联结机制。

　　首先，村民将土地经营权入股村股份经济合作社，由村股份经济合作社统一签订土地流转协议，将土地统一租赁给“米果果”搞休闲农业开发，村民们因此每亩享有800～1000元不等的租金收益。

　　村集体如果争取到财政项目资金，可做进一步的利益联结，即将资金折股量化给村经济合作社，变为村民的股本，再参与“米果果”的企业经营，获得投资收益保底回报，让村民享受利润分红。

　　目前，解放村2000多户农户将土地集体流转给了“米果果”。根据承诺，2025年后，“米果果”将赠送10%股份给解放村，村里每年能够获得50万元的保底分红。

　　如果说“米果果”的联结对象是当地农民，那么，“蓝美”的“利益共同体”则直接建到了外省。

　　“蓝美”创办至今，虽只有短短十年，但它用全部的时间，潜心研究产业，实现了两大突破：一是育成了我国唯一具有自主知识产权的蓝莓良种“蓝美一号”，二是从蓝莓中成功提取出有着“抗氧化之王”美誉的花青素。

　　这就让企业的发展构成了一个闭环：“蓝美”将基地建设和产业扶贫结合在一起，构建起“农户土地入股保底分红、帮扶资金折股量化扶贫对象、平台公司全程技术服务、蓝莓果保证保底收购”的模式。农民种植蓝莓，亩均利润可达5000～2万元。

　　“蓝莓扶贫”受到贫困地区的热烈欢迎。仅仅一年时间，公司就在四川、贵州等地推广种植了4.5万余亩蓝莓，带动5万人次脱贫。

　　有人也许会提出疑问，既然龙头如此强健，要素如此集聚，产业链如此强大，又有稳定的联农带农机制，那还有政府什么事？政府是否就可以高枕无忧？

　　张国锄带着记者来到即将启用的园区综合公共服务中心。“市场经济条件下，政府的定位应该是公共服务的供给者，如展览展示、质量检测、专业培训等等。同时，还要为广大企业搭建公益性平台，如创业创新、电商物流、智慧物联等，这是每个企业都需要，但单个企业无法完成，或者完成成本较高的。”

　　比如近年来，网红直播非常流行，但因为是新玩意，无论是企业还是个人，掌握起来都有些难度。园区发现这一需求后，立即牵线打造淘宝直播基地，开展校企合作，在诸暨技师学院电商专业里开设淘宝直播等课程，开展一系列专业化培训、实践。

　　成百上千的人由此快速掌握了直播技能，“珍珠哥”“珍珠弟”“海爸”“小海”等百余名本土网红脱颖而出，他们在淘宝、抖音等各类平台上，直播开蚌卖珠。2018年，仅山下湖一镇，线上珍珠交易额即达300亿元。其中，有着“珍珠第一村”美誉的新长乐村，线上交易额就达到20亿元。

　　如今，网红直播已经成为诸暨园区内的一道风景。不管你走到企业、合作社，还是生产基地，或者农户家里，一不小心，就会遇到人们在直播。一个支架、一部手机，就能让产品走向全国各地。仅赵家香榧，去年75万公斤总产量中，就有一半在网上成交。