想起刚到农信社那阵子“降狗”、“战鬼”、攀老乡，仿佛就在昨天……    农村新报讯 我从小怕狗，不想参加工作的第一关却是“降狗”。在农信社工作，必须下乡收贷揽存，乡下狗多，首先“打招呼”的是家家户户门前的狗。心怕，腿跑，狗追，鞋子追飞。同行的老师傅“传经”：狗怕摸，狗追来，你就伏身在地上随便摸一下，然后扬手，狗就吓跑了。一试，果然灵验。
    在农村，听得最多的故事，大多与“鬼”有关。早出夜归，是农村信贷员的常态。独自走在夜路上，“鬼故事”不自觉地就会“冒”出来，特别是经过坟地，头发一扎一扎的，仿佛“鬼”就在身边。走夜路成了我的“心病”，后老师傅传给“破解之法”：人头发有“火”，你一边摸头发，一边大声“说几句厉害话”，就可以了。一试，聊以自慰，胆子大增。
    解决“肚子问题”。下乡到几十里外的村庄，人生地不熟，不像现在骑摩托或开车，那时骑个自行车都是好的了，中午“吃”的问题必须在农户解决。
    “老乡耕地，你帮着扶犁，老乡打麦，你帮着扬场，遇见不会阉猪的，你其至要会递上一刀子。”老师傅如是说，耐心传帮带，慢慢地，下乡也能轻松混上老乡一口饭吃了。
    “钱”上最费脑筋。营销贷款，老乡怕你“嘴上没毛”，作不了主；吸收存款，老乡怀疑你是“哪来的小骗子想来蒙我”；清收贷款，老乡怕你“把钱卷起来跑了”。总之，老乡们是一百个不放心。所以，打开农民的“心结”，须从“心”开始。
    后来，我让老员工陪我下乡走一圈，熟悉一下路线，混个“脸熟”，还到村干部家拜访一下，为以后工作作个铺垫。我还“亮出”银行办业务的专用凭证，“露出”盖有公章的借款合同，表明自己是个专业银行人。
    更重要的是，要让乡亲们从心里认同你，能为乡亲们办实事，解决资金困难，传播致富信息，宣讲金融政策，说农家话，做农家事，吃农家饭，心同农家，情同父母，把自已视同农民中的一分子。农民讲知心话给你听了，敢把钱交给你管理了，这时你才真正地完成从“实习生”到“职业银行人”的转变。
（郧县农商行朱江）