想起刚到农信社那阵子“降狗”、“战鬼”、攀老乡,仿佛就在昨天…… 农村新报讯 我从小怕狗,不想参加工作的第一关却是“降狗”。在农信社工作,必须下乡收贷揽存,乡下狗多,首先“打招呼”的是家家户户门前的狗。心怕,腿跑,狗追,鞋子追飞。同行的老师傅“传经”:狗怕摸,狗追来,你就伏身在地上随便摸一下,然后扬手,狗就吓跑了。一试,果然灵验。 在农村,听得最多的故事,大多与“鬼”有关。早出夜归,是农村信贷员的常态。独自走在夜路上,“鬼故事”不自觉地就会“冒”出来,特别是经过坟地,头发一扎一扎的,仿佛“鬼”就在身边。走夜路成了我的“心病”,后老师傅传给“破解之法”:人头发有“火”,你一边摸头发,一边大声“说几句厉害话”,就可以了。一试,聊以自慰,胆子大增。 解决“肚子问题”。下乡到几十里外的村庄,人生地不熟,不像现在骑摩托或开车,那时骑个自行车都是好的了,中午“吃”的问题必须在农户解决。 “老乡耕地,你帮着扶犁,老乡打麦,你帮着扬场,遇见不会阉猪的,你其至要会递上一刀子。”老师傅如是说,耐心传帮带,慢慢地,下乡也能轻松混上老乡一口饭吃了。 “钱”上最费脑筋。营销贷款,老乡怕你“嘴上没毛”,作不了主;吸收存款,老乡怀疑你是“哪来的小骗子想来蒙我”;清收贷款,老乡怕你“把钱卷起来跑了”。总之,老乡们是一百个不放心。所以,打开农民的“心结”,须从“心”开始。 后来,我让老员工陪我下乡走一圈,熟悉一下路线,混个“脸熟”,还到村干部家拜访一下,为以后工作作个铺垫。我还“亮出”银行办业务的专用凭证,“露出”盖有公章的借款合同,表明自己是个专业银行人。 更重要的是,要让乡亲们从心里认同你,能为乡亲们办实事,解决资金困难,传播致富信息,宣讲金融政策,说农家话,做农家事,吃农家饭,心同农家,情同父母,把自已视同农民中的一分子。农民讲知心话给你听了,敢把钱交给你管理了,这时你才真正地完成从“实习生”到“职业银行人”的转变。 (郧县农商行朱江)
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