经营风险加大效益普遍下滑乡镇农资经销商遇到“坎”了    农村新报讯 记者 萧丝

    效益普遍下滑 部分门店“关张”

    “效益下滑了20%。”18日，监利县新沟镇农资商陈世宇告诉记者，2015年销售额才两、三百万，与前年相比，效益大大缩水。不只是他一家农资店，镇上10来个农资店都一样，效益普遍下滑。个别农资店效益更是遭遇 “滑铁卢”，一年效益缩水60%。
    “因为生意做不下去了，镇上农资店关了3家农资店了。”陈世宇说，今年，镇上又有一家农资店关门了。陈世宇做农资这行近20年了，在镇上开农资店也有10多年了。他经历了乡镇农资由盛到衰的酸甜苦辣。他感叹过去那种坐在家里等客上门的 “好时光一去不复返了”，现在生意是一年不如一年。
    洪湖市沙口镇农资商万国志说，自己的这个农资店成了“鸡肋”，放弃吧，舍不得。继续做吧，生意越来越难做，这不，客户又少了10%左右，以前一年至少赚15万以上，现在效益砍半，只有8万块钱左右。
    因为生意每况愈下，鹤峰县容美镇清江种业王经理2年前就没做农资销售了。
    一位资深农资人士认为，经营品种不对路，厂家直销种植大户，直销门店挤压，技术服务能力跟不上等，是造成乡镇农资经营困境的重要原因。

    经营风险加大友谊的小船说翻就翻

    “说好收了菜就给我钱的，可这个‘老几’在我这赊销的1万多块钱种子款不给了。”天门张港镇一农资商无奈地说。因为去年气候不太好，产量受了点影响，一些农户就耍赖，说是种子的原因，不想给钱了。
    为了争抢生意，许多乡镇农资商对农户都采取赊销的形式销售农资。而如今，赊销，给乡镇农资商带来的风险越来越大。“镇上十家农资店，有七、八家农资店都在赊销，而且个个农资店都有收不回来的账。”监利陈世宇说，有的店子赊销额达几百万元。
    鹤峰王经理说，镇上的4家农资店，现在赊销比此前更严重了，最少的，也有20%左右，多的店面赊销率达到80%以上。
    洪湖万国志也说，镇上8家农资店，除了自己的门店，家家都有赊销，且赊销率都在50%以上。
    一些乡镇农资经销商说，风险主要来自大户、基地、合作社，尤其是一些“水货”合作社，一旦赚不了钱，货款就很难收回来，自己就碰到过这种倒霉事。有一年，当地一蔬菜基地在店里赊销了1万多块钱的肥料，因为当年蔬菜行情不好，肥料款就没收回来。
    “浙江的一个老板来当地租了几千亩地种田，因为效益不好，跑路了。这不，他在店里赊销的1万多块钱种子钱也打水漂了。”武汉黄陂农资商刘良高也有同样的遭遇。他说，这个老板在当地别的门店赊销的十多万肥料种子款也要不回来了，损失巨大。
    种植户和经销商，真是“友谊的小船说翻就翻”。刘良高说，鄂晚17在当地种植多年都没问题，可前年，滠口一农户种了后，因为气候问题，感染了稻瘟病，造成百分之三十左右的亏损。农户可不管这么多，硬说是种子出了问题，为了息事宁人，他赔了农户四五千块钱。