控制种子风险，经销商要怎么做？    农村新报讯 记者萧丝 邱济民

    种子经销“风险大”

    春耕备耕之际，记者走访种市，听到种子经销商说的最多的，就是“难啦，风险大！”
    “不管是天气原因，还是技术问题，只要减产减收，农民都怪是种子出了问题。”黄陂区种子经销商刘良高告诉记者，去年1万多块钱的种子收不回来了。原来2015年，一个浙江老板在黄陂流转农户土地种水稻，在店里赊销了1万多块钱的种子，因为没赚到钱，跑路了。他说，自己的损失还算小的，别的门店损失更大，这个浙江老板在他一个朋友的门店赊销了十多万块钱的种子，也要不回来了。
    近几年，种子纠纷总是接二连三，层出不穷。前年隆平稻种在监利大面积减产、两优558稻种在随州大面积减产、去年隆平超级稻在安徽大面积减产，遭管理部门下逐客令......。
    省种子管理局市场处许祖革分析认为，产生种子纠纷，原因诸多。品种繁多、良莠不齐，气候变化无常，种子品种优良性退化，服务技术跟不上，都有可能引发种子纠纷。

    经销商、农民都说“伤不起”

    “买种的时候，经销商说是绿梗子，结果长出来的时候，又是白梗子，这100亩地的花菜，害我亏了十多万。”天门多宝镇菜农李玉伟、关贤祥一脸无奈，找当时卖种子的经销商彭齐成，经销商不理，菜卖不出去，也没人管，真是倒大霉了。
    “我也没讨到好呀。”当工商部门找上门时，经销商彭齐成说，哪知道是假种子呀，自己也是被另一个大经销商骗了，如今种子出了问题，农户的种子款收不回来，自己还要倒赔大几万元种子款。
    种子出了问题，受伤的不只是农民，还有经销商。
    刘良高说，鄂晚17在当地种植多年都没问题，可2012年，滠口一农户种了后，因为气候问题，感染了稻瘟病，造成百分之三十左右的亏损。农户硬说是种子出了问题，为了息事宁人，他赔了农户四五千块钱。
    许多经销商说，在他们种子经营生涯中，都吃过这种“闷亏”。
    “客户百分之七十是大户，百分之八十以上是赊销。”看着顾客盈门，店主刘良高高兴之余，心中总有一丝隐隐的不安。“大主顾多了，虽然是好事，可如果服务不到位，或者是种子出了问题，不但大笔种子款打了水漂，还要大额赔偿，而且，人家从此不再‘惹’你”。

    如何从“双损”到“双赢”？

    “推品种，现在首先要想到的是农民，他们受益，我们才做得下去。”
    如何控制经营风险，让经销商和农户从“双损”到“双赢”？在种子行业摸爬滚打十多年，经销商刘良高悟出了一个真理!
    怎么样减少种子纠纷，让农民和经销商从“双损”到“双赢”？许祖革表示，经销商首先要做的，就是保证给老百姓推荐一个好的品种，然后是技术跟进到位。
    “与大公司大品牌合作，种子质量有保证些。”监利新沟镇农资商陈镇宇对推荐优质高产品种有自己的“一套”。他说，他现在与荆楚种业、湖北惠民等大公司合作。
    “进来的种子，每个批次都要做育秧试验。”黄陂刘良高眼下正忙着做种子育秧试验，他说，只有发芽率在百分之九十以上的，才会推荐给农户。
    记者调查发现，现在不少县级经销商推广新品种时，都要在当地做种植示范，在同等气候条件下，表现好的，才会在当地推广。
    有了良种，还要良法，才能保证农户稳产高产。做经销商的，要熟悉每一个品种的特性，播种、除草、打药、施肥，从品种、时间、数量以及使用方法上都要一一跟踪到位。“现在这方案那方案的，可真正跟踪到位的，少之又少。”洪湖农资商万运堂就是靠着过硬的技术，和不同寻常的勤快，在当地打下了一片天地。
    “哪一步不到位，就容易出问题。”刘良高说，横店滠口那个农户种植的鄂晚17，感染了稻瘟病减产，只因其擅自早播种了几天，便在生长期正好遇上了异常天气，也怪自己没有及时跟踪到位所致，自己赔偿农户，说冤也不冤。