另一个难点在于品质管控。戴山辉告诉记者,中国涉农产业的现状是小生产、大市场。上游供应商普遍规模较小,没法形成规模化,品质很难保证,而下游的市场需求又很大。
上下游共赢是未来方向
据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示,国内农产品电商接近4000家,但仅有1%盈利,另外的7%巨亏,88%略亏,4%持平。
本来生活副总裁戴山辉认为,涉农电商有天然的壁垒和障碍,首先是标准化问题;其次是品质管控。和服装、出行等领域不同,低价策略在涉农领域玩不转,如果质量不好,价格再低也不会有人买。
谱润投资合伙人金重仁告诉记者,涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游,既让农民得利,也能让市民享受到价廉物美的农产品。
源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。为了找到高品质的农产品,本来生活、一地一味、水果管家都组建了线下团队,在全国寻找特色农业产业园,并对种植培育方式进行干预。
让农民得到切实的利益,是食品安全的最大保证。本该如此创始人刘洪燕告诉记者,在以往的模式中,农民是整个产业链最底端的一环,承担着最大风险,却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成,农民不得不滥用化肥农药。他尝试通过一种优选机制,引导和奖励农民通过质量,而不是产量获取利益。
投资人王功权表示,真正好的商业模式,是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们,正在朝着这个方向努力。 (据《新京报》)
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