不仅如此，由于中澳、中新制定了一系列关于乳品行业的关税协议，导致我国对这两个国家的乳制品进口关税逐步降低，也进一步加剧了国内乳品行业的市场竞争。另外，自2015年3月欧盟取消牛奶配额后，更多低价进口乳制品进入国内市场，国内婴幼儿配方乳粉企业的行业竞争将进一步加大。

    “触网”并非全面胜利低价成为突破口

    据国产乳业资深人士透露，“国产乳品企业‘触网’后，由于节省了线下营销和渠道成本，低价变成了国产乳品跟进口乳品竞争的有利手段。”其中，最具有代表性的是君乐宝乳品企业推出的定价130元的奶粉产品。

    据阿里巴巴集团负责奶粉线上管理的人士介绍，君乐宝奶粉上线后，国产奶粉的线上销售出现两个大的变化。一方面带动了电商销售的奶粉产品单价降低，平均购买单价已经从200元降到130元；另一方面，提升了国产奶粉的销售量。

    天猫一名负责奶粉行业的“店小二”在接受采访时介绍，在他管理的国际和国内600余个奶粉品牌中，国际的一线和二线品牌接近300个，而君乐宝作为一个国产品牌，仅在去年双十一单日销售量就达到了3000万元，做到天猫所有旗舰店的销售第一名。

    君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼也曾表示，他在2014年4月份公司产品面市前做过调研，当时婴幼儿配方奶粉渠道占比分布为：母婴店占42%，商超占36%，电商则占22%。“其中，奶粉市场增量的60%都来自于电商渠道。基于此，君乐宝采取了主推电商渠道营销的策略，去年仅用8个月的时间销售额就达到1.5亿元。”

    君乐宝电商渠道试水成功，一方面降低了企业线下营销成本，节省了很多人力、物力和中间环节，并把这些利益空间更实际地让利于消费者，牢牢锁住消费者的消费心理；另一方面，“触网”也抓住年轻妈妈网购的习惯，可以说是一举多赢。

    对此，一位网友表示，虽然可以接受去商场或超市购买乳制品，但是“考虑到平时工作和带孩子需要兼顾，已经没有时间去停车位少、结账排长队的超市购买了。而在网上动动手指，就可以足不出户坐等购买的乳品送货上门，加上各大网站时不时推出的团购优惠，这样既省钱又便捷省时的购物体验实在让人难以拒绝。”

    各大乳制品企业在“触网”后，销售量和市场份额都有所增加，价格优势进一步吸引着国内的主流消费群体。“国内乳制品企业在积极‘触网’寻求新突破的同时，更要注意把好自己的质量关，不要让7年前的悲剧再度上演”，资深人士分析。

    除此之外，我国的电商虽然发展迅速，但依然存在基础薄弱的弊端。对此，国产乳制品企业在积极“触网”的同时，更不能忽视自身企业的大数据建设，应通过与IT巨头的合作，实现自身企业的可视化管理和精细化运作，把“触网”的有利因素最大限度挖掘出来。

    百度副总裁曾亮表示，“随着技术的发展，未来乳企将进一步扩大与移动互联网的合作，并以此拉近与消费者之间的距离，争取实现让消费者能够亲眼见证产业链上的每个环节。”把选择权交还给消费者，只有这样才能真正体现出互联网的优势，实现与消费者的零距离接触。     王泽茜