边克杰

　　近年农资市场出现了“超前消费”现象，这种超前并不以实际需求为出发点，而是一种透支消费，最盛行的当属产品预定。很多厂家以销定产，并不是因为产品供不应求，可以理解成是采取了提前占领市场的营销策略。

　　经销商促成农资预定成功的因素有这么几点：一是用礼品“诱”住了农民，化肥早晚要用，礼品是白给的，农民何乐而不为？二是预定的定金“捆”住了农民，由于只有现款才能享受优惠，商家大多打着让利等幌子吸引农民，而基层经销商赊欠严重，农民交的预定金可以减少赊欠。三是农资旺季涨价“蒙”住了农民，商家或厂家下个月涨价、这个月搞预定活动已成惯例，成了业内“美丽的谎言”。四是从众心理“困”住了农民，见一个预定一个，反正要好大家一起好、不好都不好，甚至相互攀比，你用好的我用更好的，也有的农民只买贵的不买对的。

　　笔者所在地区，在玉米播种前3个月，大户农资经销商就开始做促销。如果促销预定后化肥价格上涨，于经销商、农民、厂家都还没有太大风险。然而，一旦降价幅度较大，最终受伤的只有农民。以复合肥为例，层层叠加的利润已远抵降价风险，即使每吨降价二三百元，经销商仍然有利可图。

　　农资预定让化肥销售提前了一个季，淡季时化肥大幅涨价，旺季时反而接连下滑，不但让经销商摸不准脉，就连厂家也看不清走向。价格不稳，对农资市场供应来说是一个严峻考验。而一旦农民认识到农资预定是个“美丽的谎言”，最终只会让经销商陷入信任危机。

　　作为农资人，我们是否该反思一下？

　　（作者系山东夏津县津丰源农资经销商）