本报记者 肖力伟 魏小兵

　　2012年8月1日下午，北京昌平区小汤山特菜基地，来自全国各地农业机械系统的300余人，兴致勃勃观看着设施农业装备的现场演示。一条蔬菜花卉育苗气吸式精量播种流水线，从铺土、刮平、播种、覆土、洒水，全自动完成蔬菜的育秧播种作业的精彩演示深深打动了每一个在场的人，赢得喝彩声一片。殊不知，其研发和生产者，是一家刚进入“农门”才三年的新人。余继琅，浙江台州的一位传奇人物，带领着浙江台州市一鸣机械设备有限公司，书写了农业机械行业一段别样的传奇。

　　一语点醒华丽转身

　　沐浴着改革开放的春风，26年前，余继琅就开始走上了创业之路。在充分考察调研之后他果断地投入到制鞋行业，在这个台州非常典型的行业，余继琅干得风生水起，经过多年的打拼，很快就实现了自身的原始积累。

　　2008年的一次朋友聚会上，朋友间无意的谈话引起了余继琅的特别注意，当大家谈论到哪个行业最受国家重视的时候，一个朋友坚定地说出了“农业”二字。回到家中，“农业”始终在他的脑海里萦绕：当前全国的农机行业发展正面临着大好机遇，国家拿出110亿元进行农机购置补贴，而全国农业机械化发展水平却依然处于初级阶段，市场前景十分广阔。余继琅毅然决然转身，投入“农门”。

　　细分市场找准定位

　　经过大量的考察调研，并进一步产品细分，余继琅发现当时农机市场上大多销售的只是收割设备及插秧机，播种设备仍处于试验阶段，对于我国粮食生产非常重要的杂交水稻播种机、水稻穴播机仍然处于空白状态。与此同时，农业生产的产后环节农业机械研发也处于相对滞后的状态。特别是稻谷烘干机研发的滞后，成为制约农业产业化进程的又一个瓶颈。于是选准了最后的产品定位，一类是工厂化育秧设备，一类是稻谷烘干机设备，正好是农业生产流程中的一头一尾。

　　第一台全自动水稻播种流水线拉开了生产的序幕。余继琅与全体研发人员夜以继日顽强奋战，严格把关，不停的试验、反复验证和改进。通过吸收国际上的先进播种技术，播种设备顺利实现操作轻便、全自动，不到一年，全国首台杂交水稻行播，常规稻散播、穴播、一机三用播种机应运而生。新的播种机首先攻克了杂交水稻机插秧需要的一穴一至三株的技术难题，同时解决了水稻穴播每穴4~6颗的瓶颈，成功发明了功能导流槽的设计，实现了杂交水稻的行播穴播，大大节省了劳动效率，每天播种成本可节约4000元并确保农艺要求，仅这一项设备就获得了四项国家技术专利，产品投放市场后立即受到了农户欢迎。2010年，在广东召开的世界粮食论坛上，中国工程院院士罗锡文教授在大会上公开向与会人员推荐了这款产品，认为这款产品代表了农机产业发展的一个方向。

　　烘干设备是“一鸣”选择的第二类重要产品，在当时并不被外界看好，反对和质疑的声音很多。刚开始时有部分配件采用国外进口产品，价格高不说，质量还不能得到保证。为摆脱这种不利的局面，“一鸣”决定自主研发自己的产品。在生产第一台烘干机的时候，全体工作人员连续奋战四天四夜都没合眼。黄天不负有心人，一切都在这种坚强的意志下变成了可能，“一鸣”终于有了自己的烘干机，更为重要的是关键部件如水分测试仪、电控箱性能达到国内一流甚至国际水准，而价格却远远低于进口产品价格，同时该产品成为第一家民营企业通过国家农业部鉴定的产品。

　　超越可能放眼未来

　　质量是企业的生命之本，没有好的产品质量，企业终将被淘汰无疑。为此，“一鸣”从管理抓起，向管理要效益，要求一切企业行为制度化、标准化、规范化。为求质量零缺陷，公司专门设立了质量检测中心，严格按照ISO9000质量管理标准执行，杜绝问题产品入库出库。并对已售产品进行跟进，及时了解客户使用后的信息反馈，不断改进，及时发现问题，将问题解决在萌芽之中。“用户选择我们没有错，有错在我们！”成为每一位“一鸣”人的座右铭，把为客户服务提高到企业的精神层面，深深融入到每一位员工的心里。

　　时至今日，一鸣农机已经形成了自身完善的产品系列，全自动水稻育秧播种流水线系列和谷物烘干机系列两大类产品，产品品种多达20多个，产品在全国范围内19个省市投入销售，年产销量呈爆发性增长态势。“一鸣”没有止步，他们的目标是把“一鸣”农机打造成为一流的、国内外领先的、国际化、标准化的农业机械生产基地，实现年产值一年翻一番，三年大变样，五年内成为农机行业领军先锋。“一鸣”人不仅要实现可能，更要创造可能，超越可能。在国家农业产业政策的指引下，在这片神奇的热土上书写中国农机行业中最壮美的篇章！