九木堂 供图

    本报记者 程鸿飞 买天

    这是一家竹地板制造企业，行走在厂区内，你见不到杂乱堆放的竹子原材料，身旁也没有竹屑横飞的杂乱景象，取而代之的是整洁的厂区环境，以及空气中弥漫着的淡淡的竹子清香。

    近日，记者走进位于南昌市郊的江西九木堂实业有限公司董事长陶青松的办公室内，大到办公家具，小到各种摆设、挂件，无不流露出浓浓的竹文化味道。就在这样一种散发着竹风雅韵的氛围中，记者开始走进陶青松的创业故事里，听他讲述自己的企业经营理念和对竹农的那份关切之情。

    成功离不开吃苦和谋变

    从药厂搬运工到卖油漆的个体户，再到全国竹地板行业领军企业的老总，十余年的时间，陶青松完成了一个又一个的身份转变，创业之路也越走越宽。

    “每个创业者都要吃很多苦，但最后能否成功，不是看你经历了多少艰辛，而是看你能不能在关键的时候转变理念。”这是陶青松在经历了多个创业阶段后所得出的切身体会。

    1993年，大学毕业后的陶青松在一家制药厂工作。“我不是学医的，对药物完全不懂，就在厂里的搬运组当起了搬运工。”在药厂干了三年，陶青松的收入始终没什么起色。1998年，陶青松以代理商的身份在南昌象山北路开了一家油漆店，生意兴隆。谈及人生这第一桶金，陶青松至今仍显得十分兴奋。

    “做代理商没有主动权，必须转做实业。”陶青松说，通过考察他决定利用江西丰富的竹资源投身做竹地板。

    经过半年的准备，2005年2月，陶青松的“九木堂”竹地板终于在南昌投产了。随着订单增多，对竹子的需求量也越来越大，林农获益很大，以前4元一根的竹子，后来卖到了20元。

    谈起创业经历，陶青松感慨地说：“创业很艰辛，但最终能否成功，除了要能吃苦，更要看你能否在关键的节点上顺势而变。”

    创新是动力永续的不二法宝

    近年来，建材行业市场低迷。“在这种环境下，九木堂的发展能够保持迅猛势头，得益于‘创新’这个关键词。”陶青松向记者详解自己的企业经营之道。

    坚持品牌建设和形象创新。九木堂在品牌创建伊始，就坚持走品牌道路，经过几年努力，迅速确立了九木堂在竹地板市场的领导地位。

    坚持产品创新和技术创新。九木堂从工艺和款式两个方面进行创新，到今年6月，已经建立了完善的产品体系，产品已从最早的5个系列十几款产品，增加到9大系列近70款产品。

    坚持销售渠道开拓模式的创新。“如果说产品是公司的血液，那么销售渠道就是促进血液流通的血管。不断开拓销售渠道，是企业保持稳定快速发展的不二法宝。”陶青松说，九木堂坚持扁平化的渠道建设，同时加大营销队伍建设，从而在一年内就完成了100家专卖店的建设。

    坚持与经销商合作模式的创新。经销商是企业在市场上的代言人，九木堂采取区域性分销、合作经营等多种新的合作模式，加大与经销商在当地市场上的推广投入和对经销商能力的培养提升，从而实现了双赢。

    坚持上游资源链整合模式的创新。九木堂公司坚持“立足农业、服务三农”，帮助广大种植户脱贫致富。鼓励产业化经营组织与种植户签订产销合同，确定最低收购保护价，通过开展定向投入、定向收购等方式，为农户提供市场信息、生产资料和产品销售等多种服务；大力发展订单农业，提高订单履约率，使企业与中介形成相对稳定的购销关系。

    帮助竹农增收是一种责任

    近年来，九木堂按照贸工农服务模式，建立起利益共享、风险共担机制，把竹产业产前、产中、产后各个环节组成一个利益共同体，把参与新农村建设作为企业经营理念之一，把带动农民增收致富作为企业的社会责任。

    竹地板主要是以竹片坯板为加工原料，九木堂积极引导原料生产基地推进无公害产品提高产品市场竞争力，建立原材料质检制度和生产记录等可追溯制度，完善质检手段，确保产品质量安全。