夏树  徐恒杰

    山西被称为“小杂粮王国”。6月16日，在“神九”飞上蓝天的时候，航天员景海鹏、刘旺的家乡——山西省组织的特色农产品北京展销周活动，在全国农业展览馆正式启动。这次山西农展会的许多创新之处，让我们不禁要为他们叫上一声好！

    这次山西农展会好在哪里？首先是“5＋360”的会展模式创新。毋庸讳言，有的地方办农展，大量精力用在请贵宾上，把开幕式搞得热热闹闹，在市场开拓上下的功夫并不多，会期只有二三天。但山西的这次展销活动，有很大的不同，他们除了集中展销山西特色农产品外，与大型商贸企业洽谈合作，还包下了全国农业展览馆的5号馆，开设山西特色农产品北京展示直销中心，由150多家山西知名农产品生产经营企业长期入驻，打造不随展销周结束而落幕的长年展销平台，每年360天与北京市场无缝对接。

    通过展销形式创新，让山西特色农产品“常驻”北京。清徐老陈醋、雁北肥羊、吕梁红枣、太行小米、晋南苹果……真可谓是农产品大省的特色农产品总动员。参展农产品80%以上获无公害、绿色和有机产品认证，10%是全国认证的农产品地理标志产品，其中不少是中国名牌农产品或中国驰名商标产品，自然格外引人关注。

    这次山西农展会好在哪里？好在有了“顶层设计”，好在山西的省长、市长、县长们成为地地道道的农产品“推销员”。这个由农业部、山西省政府和北京市政府共同主办，农业部市场信息司、北京市农村工作委员会、山西省农业厅具体承办的展销周活动，以“特色共享、合作共赢”为主题，旨在全面展示山西特色农产品，进一步加强区域合作，带动山西农业转型跨越发展。山西各地党政领导充分认识到办好这次展会的重要性，许多地方领导全程参与“推销”活动。吉县县委书记毛益民在展会现场推销“壶口”苹果，垣曲县副县长王小虎除了推介现场的特色农产品，还推销起该县将逐步进入盛果期的13万亩核桃……地方各级领导高度重视农产品营销，折射出的是他们高度重视“三农”工作，折射出的是他们高度重视农民增收，折射出的是他们深知要开拓农产品市场，需要用市场的手段，用市场的方法，才能最终赢得市场。

    这次山西农展会好在哪里？好在他们高度重视宣传工作。他们深知要撬动千变万化的大市场，必须高度重视与媒体的合作。山西省农业厅厅长李平社在与媒体记者见面会上说：新闻宣传是展会的重要组成部分。展会之前，他们在中央报纸、电视和广播等多种主流媒体上进行了集中宣传，还通过网络、路牌等媒介进行造势和推介。各地市也纷纷在媒体上进行自我宣传，营造出强大的宣传氛围。展会期间，邀请中央媒体、北京市媒体、山西本省的媒体参加和出席各种展示展销活动，主动接受记者的专访，与媒体建立了良好的互动。掀起了一个又一个宣传山西、推介山西农产品的新高潮。山西省领导说得好：重视宣传就是重视为山西农民找市场找收入，为山西农业的可持续发展找引擎找动力。

    这次山西农展会给我们留下了许多思考。近年来，农业展会伴随农业生产发展和农产品贸易的增长，呈现出势不可当的发展态势。据有关部门不完全统计，近两年来，全国每年举办各类展会3000个左右，其中农业类展会200多个，内容涉及农产品及加工品、花卉园艺、农业生产资料以及农业高新技术等。从引导促进产业发展的角度看，展会作为产业经济发展的风向标，发挥着越来越重要的作用。一些农业展会，包括节庆活动的效果为什么不尽如人意？一个很重要的原因是在投入很大人力、物力、财力兴办展会之后，没有后续的巩固措施，没有跟进的拓展平台，有的地方甚至被质疑21届茶叶节缘何不能做强茶产业，其中有许多值得深思和改进的地方。改变观念，树立瞄准市场办展会的理念，首先需要各级领导转变工作思路，学会借助市场手段开拓市场，善用媒体做好宣传，调动更多的市场资源，把展会真正办成促进农业发展、农民增收的“新引擎”。