本报记者 李锐

    韦玉华，一个从安徽巢湖来北京新发地农产品批发市场打拼的菜贩。就是他，从1988年蹬着小三轮批发蔬菜发展成为现在经营着一个年营业额在4000多万元的中型企业，成为了外地农民眼中新发地的“明星”。4月12日，记者在新发地农产品批发市场见到了这位“明星”，他黑黑的脸上有着风吹雨淋的印记。“刚开始创业真是难啊，资金没地儿去筹集。幸运的是，2008年，我们一起来的5个老乡参加了北京农商银行推出的‘商户联保通’，一下子就贷款了100万元，可真解决大问题了。”韦玉华感慨地说。

    “韦玉华他们取得的是五户联保贷款，是我们针对新发地小微人群或企业量身打造的。”北京农商银行丰台支行行长孔贵真说。

    新发地农产品批发市场有“全国农产品市场价格晴雨表”之称。在那里经营农产品的人来自全国各地，人多、知识水平低、本钱小是普遍现象。孔贵真介绍，丰台区农商银行80％的服务对象都是中小客户，像新发地批发市场、大红门服装批发市场等大型批发市场更是中小客户的聚集地，解决他们贷款难的问题成了丰台支行的工作重点。为此，北京农商银行组织批发市场调研团队四次走进新发地，与商户交谈，询问金融服务中的问题。调研结果表明，贷款难是需要首先解决的问题。

    针对调研结果，北京农商银行在2008年推出了五户联保贷款业务，由5个商户组成联保小组，互相监督，共担风险。“刚开始的时候工作起来难度相当大，来这的外地农民大多数都没有可供抵押的不动产和担保条件，就连贷款用的财务报表都没有。”孔贵真说。为了服务好新发地这群来京的外地商户，北京农商银行的工作人员帮助他们理顺报表，指导填写基本资料，亲历亲为，首批参加“五户联保贷款”的商户终于拿到了发展经营急需的资金。

    孔贵真说，外地商户一般借贷的年息能达到30％，而五户联保贷款的年息只有7％～8％，关键就是支持这些小微商户的发展。号称“葱头大王”的敖继如就是首批“五户联保贷款”的受益者之一。老敖说：“我2008年贷了60万元，正好去内蒙古看到洋葱长势很好。当时我就利用刚刚贷来的钱付了50万元，定下了3000多吨洋葱。到了秋天一算账，这一笔生意我挣了100多万元。”外地来京的农民贾斯林得到100万元贷款的支持，从二十年前蹬着三轮作农产品配送发展到现在拥有30家配送商户的规模，5年间的业绩增长了10倍。

    新发地农产品批发市场的商户还有一个特点，就是每天交易量大，用钱非常急。用安徽巢湖“铁姑娘”吴凤莲的话说，“时间就是金钱，错过机会就少挣钱。”为了让这些小微商户及时、快捷拿到贷款，北京农商银行丰台支行尽量简化贷款手续，及时办理，将贷款的周期缩短到十天以内。国航采购人员董先生是吴凤莲的长期合作客户。他说：“我每天都从吴老板这儿采购瓜类近万斤，但一般都是一个半月才结账。”吴凤莲说，“西瓜销售是从9月份到次年2月份，季节性很强。我这交易量大，资金缺口也大，但农商银行办贷款的速度真的快，一周就给我办好了100万元贷款。现在，我是用几个月就贷几个月，每年都贷100万元。”

    “解决新发地农产品批发市场贷款难的问题只是第一步。北京农商银行计划把先进的指纹银行、网上银行、自助银行、电话银行布放到市场，在批发市场建立自助银行区，努力为批发市场营造与首都相匹配的现代化金融交易环境。”孔贵真说。