曹希
拖欠赊销货款问题让一些农资经销商头痛。然而,在农资流通市场逐渐活络,农资品种日益多样化,经销商与用户关系更加融洽,专业合作社不断兴起的今天,应该说,灵活机动地在生产关键时期巧妙进行一些赊销,不仅将为经销商占据市场商机,也可为用户解决重要生产环节的燃眉之急。
笔者在基层调查中,遇到过许多次这种情况,通过赊销农药化肥等农资产品,让经销商和农民之间建立了一种相对信赖的友好关系,经销商及时赊销助了农民一臂之力,农民也想方设法如期归还欠款。从这个意义上来说,赊销不是给市场添乱,而体现了购销双方的一种诚信交易。
农资赊销有市场,但是具体的交易方式、约定归还日期及责任担保等,都有待具体明确和完善。其中,农资赊销如何保护购销双方的利益最为现实和关键。不可否认,赊销存在一定风险,有可能因信用或年成的丰歉等问题,产生不能按时付清欠款的经济纠纷,这就要求农资经销商对前来赊销的农民的农资需求情况、家庭生产规模和经济实力、诚信度等做好调查,并与当地村级组织取得联系,具体分析赊销农资户的情况。对因外出打工暂时没拿到工钱的农户,因家庭天灾人祸、经营不善暂时处于困境的农户,因担心买到假冒伪劣产品而影响生产的农户,对口碑不好、有恶意拖欠货款苗头的农户等等,都要心中有数。据笔者调查,欠款者中属于前两种情况的占绝大多数,而真正有恶意拖欠之心的少之又少。绝大多数农民赊销都能恪守信用,如期如数归还欠款。
农资赊销之所以存在是因为当前市场有这样的需求,应当理性看待,并关注能否建立行之有效的营销管理模式,来约束供求双方遵守交易规则。如果赊销能有效加速农资商品流通,那么它对双方都是有利的;但若导致呆坏账,恶意欠款泛滥,它就会给市场添乱。
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来源:互联网
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