曹希

    拖欠赊销货款问题让一些农资经销商头痛。然而，在农资流通市场逐渐活络，农资品种日益多样化，经销商与用户关系更加融洽，专业合作社不断兴起的今天，应该说，灵活机动地在生产关键时期巧妙进行一些赊销，不仅将为经销商占据市场商机，也可为用户解决重要生产环节的燃眉之急。

    笔者在基层调查中，遇到过许多次这种情况，通过赊销农药化肥等农资产品，让经销商和农民之间建立了一种相对信赖的友好关系，经销商及时赊销助了农民一臂之力，农民也想方设法如期归还欠款。从这个意义上来说，赊销不是给市场添乱，而体现了购销双方的一种诚信交易。

    农资赊销有市场，但是具体的交易方式、约定归还日期及责任担保等，都有待具体明确和完善。其中，农资赊销如何保护购销双方的利益最为现实和关键。不可否认，赊销存在一定风险，有可能因信用或年成的丰歉等问题，产生不能按时付清欠款的经济纠纷，这就要求农资经销商对前来赊销的农民的农资需求情况、家庭生产规模和经济实力、诚信度等做好调查，并与当地村级组织取得联系，具体分析赊销农资户的情况。对因外出打工暂时没拿到工钱的农户，因家庭天灾人祸、经营不善暂时处于困境的农户，因担心买到假冒伪劣产品而影响生产的农户，对口碑不好、有恶意拖欠货款苗头的农户等等，都要心中有数。据笔者调查，欠款者中属于前两种情况的占绝大多数，而真正有恶意拖欠之心的少之又少。绝大多数农民赊销都能恪守信用，如期如数归还欠款。

    农资赊销之所以存在是因为当前市场有这样的需求，应当理性看待，并关注能否建立行之有效的营销管理模式，来约束供求双方遵守交易规则。如果赊销能有效加速农资商品流通，那么它对双方都是有利的；但若导致呆坏账，恶意欠款泛滥，它就会给市场添乱。