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    海利尔药业集团股份有限公司总裁杨波涛：

    农企有效对接是大势所趋

    这个会议是行业的一个创举，让农药企业和种植大户、农民合作社，面对面沟通和交流，促进合作、实现对接，这是非常有意义的，为我们农药企业和种植用户办了一件大实事，大好事。

    土地的集约、规模的种植和专业的防治，已成为必然趋势。在这种新形势和新规模下，如何实现产、销、用的无缝衔接，特别是有效的对接，实现互利共赢，需要政府的指导、媒体的引导，还有我们先进单位带头。

    海利尔成立12年来，因为质量过硬、注重技术创新、实力雄厚，产品销量非常不错。但随着营销新模式、新形势的发展，仅仅依靠以经销商为主的渠道销售模式，已经不适应农药行业的发展。在现有的这种简单的渠道销售模式下，无休止的促销、折让和返利已经让农药企业苦不堪言，而渠道费用的增加直接导致了农民用药成本增加，只有扁平渠道才能缩减费用。我们海利尔愿意与广大合作社、种植大户、基地老板针对性地采取一系列解决方案和措施，包括定做产品和大包装。

    深圳诺普信农化股份有限公司副总经理王时豪：

    愿为用药大户提供更好服务

    诺普信成立以来，一直做三件事：做农民需要的药，做环保的药，指导农民用药。诺普信除了拥有非常丰富的农药产品，还非常重视营销和服务。构建了全国最大的营销队伍，总共有2600多人，服务于全国数十万个经销商和零售店。我们在终端服务的手段，最主要是示范推广和技术营销，我们每年在全国召开的农民会，就是指导农民用药的推广会，大概有4万多场次，我们有2000多个技术人员和300多个植保专家奔赴在全国各地为大家提供服务，特别希望能为我们专业合作社提供更深层次的服务，提供最好的病害防治的解决方案。

    成都新朝阳作物科学有限公司副总经理王强：

    助力合作社发展有机农业

    我们成都新朝阳有机植保，定位于有机产品全程植保的供应商。现在，以有机农业为方向在合作社里面非常普遍，也是大的趋势。我们将致力于农业生态环境的改善，为有机农产品生产提供服务。

    国内对有机农业存在一些误区，包括认为有机农业就是不用化肥、不用农药。其实，植物源生物农药可以使用，也很安全。我们的期望目标就是让生物农药达到化学农药的效果，而且成本也不是我们想像得那么高，尤其是土地集约化和农业产业化的发展趋势，为我们创造直销模式提供了条件，通过工厂直接向用户供货，可以缩小成本。

    随着市场参与度不断提高、品质农业的发展及品牌化的发展等，合作社对有机市场的控制力和影响力不容小觑，包括技术和物料，以及产后，我们希望和合作社加强合作，共同促进有机农业发展。

    陕西上格之路生物科学有限公司副总经理沈祥丰：

    终端消费群体发生很大变化

    土地集约化和用药大户的出现将来是一个趋势。这一趋势给企业带来了挑战和机会。不过这个机会是专业厂家的机会而不是一般厂家。

    终端消费者的群体已经发生了很大变化，用药大户选择产品会更加理性，对专业的要求和技术的依赖比散户要高得多，这就需要农药企业调整研发策略和市场。最有价值的产品不是最便宜的药，而是药效好的药。我们不仅提供高效、低毒、低残留的高质量的农药，更重要的是通过好的服务来落地，通过水肥的管理、田间诊断等，提供全程的解决方案，并通过专业的技术服务队伍，通过农民培训会和专业化防治组织、示范基地等进行培训和现场指导，保证农药的科学合理使用。

    专家观点——

    农业部农村经济体制与经营管理司司长孙中华：

    进一步开展多种形式的对接活动

    合作社对推动农业、农村经济社会发展的作用，重点体现在：抱团闯市场，降低了市场的风险，增加了农民的收入。普及推广农业技术，促进了农业生产力水平的提高。合作社率先实行标准化生产，也提高了农产品质量安全的水平。参与农村社会管理，促进农村社会和谐稳定。