在河北省邢台市任县的杨固村，有这样一家合作社，统一租用100多户村民的耕地，搞集中规模蔬菜经营，村民在收取土地租金的同时，还可以到合作社打工、承包大棚，既挣工资，又领奖金，实现“一块土地三份收入”。这就是任县恒丰蔬菜专业合作社的特色经营方式。

    “必须创新经营方式，让老百姓见到效益。”合作社负责人赵胜河为此付出了努力。2008年合作社成立之初，赵胜河大刀阔斧实行改革，改变以往的经营方式，将租来的500亩土地反租给被租地农民，并制定产量指标，如果超额完成标准，再按超额西红柿一斤两毛钱、辣椒一斤两毛五的数额进行提成，给村民发奖金。

    郭振英是第一批加入合作社的“试水者”。她经营着5亩地，合作社的创新经营方式，让郭振英下定决心将地按每亩750元的价格租给了合作社，自己又来到社里打工挣工资。她去年承包了13亩西红柿，每亩超了2000多斤，光是奖金就拿了6000多块钱。“我算了一下，每亩地比原来多收入3000多块哩”，郭振英高兴地说。

    在效益的驱动下，农民开始逐渐从传统农业的思维惯式中跳了出来，纷纷加入合作社。蔬菜产量上去了，合作社又忙着跑销路。

    “内供加外销”解决了合作社的销路问题。如今，越来越多的超市开设了“蔬菜专柜”，这让赵胜河喜不自胜。通过积极跑办，合作社与邢台市家乐园集团签订蔬菜供销协议，成功实现农超对接，成为本地大型超市蔬菜专供基地，并带动周边3个村560余户农民增收致富。

    为进一步开拓市场，合作社还积极与山东、黑龙江、福建、广州的批发市场和客商联系，建立了自己的营销网络，同时筹建优质蔬菜配送中心，蔬菜经检测、分选、消毒、清洗、沥干后包装，销往各大专院校和企业食堂，已签订的意向合同供应量可使配送中心每日加工量达4万公斤。

    能销售出去，技术如何掌握？质量如何保证？

    为保证农民种得上、种得好，任县农业局先后同河北农大、省农科院、省农业技术推广总站、邢台农校等科研单位建立了合作关系，定期邀请技术人员深入田间地头给菜农讲课、解疑释惑。县里还多次组织菜农到山东等地参观，学习他们先进的种植经验。

    “要想占领市场，质量和品牌是关键！”合作社实行统一采购农资、统一管理、统一技术指导，以避免使用不合格农资。同时，还开展了以新品种、新技术、新栽培模式为主的技术研究与开发展示。目前，合作社引进的新品种硬质番茄“格雷”，年亩产量2.5万斤，亩产值1.3万元以上。依托外联技术优势，合作社在试验区引进了荷兰瑞克斯旺公司的“百灵”硬质红果番茄、“布利塔”、“10-702”长茄、“戴多星”、“拉迪特”水果黄瓜、格鲁西亚甜椒、硬质粉果番茄、薄皮西瓜及河北省农科院无公害韭菜等试验新品种。如今的恒丰蔬菜专业合作社已为自己的蔬菜注册了“沃隆”牌商标，基地蔬菜也逐渐迈向高端品牌之路。

    “我们力争用两年时间，使蔬菜种植面积发展到2000亩，并进一步拓展市场，以国内一线城市市场为依托，进军国际市场，力争建成冀南著名的鲜菜出口基地和农业产业化龙头。”说起下一步打算，赵胜河信心十足。

    （通讯员 王培 本报记者 郝凌峰）