田玉堂

    时下一些中原农资市场时兴“科技套餐营销”，很受农民欢迎。比如购买农药，经销人员在问清用途后，会详细介绍使用方法，有的是说明书中有的，有的却是没有的。花生根腐病、茎腐病是最难防治的花生病害之一，农药经销商一般会介绍在花生的初花期、下针期和结荚期分别用3次药，每次都用什么药。笔者认为，“科技套餐营销”能给大家启发。

    一是拓宽了服务。种子、化肥、农药商品科技内涵丰富，经销商主动提供科技服务，自然会受到农民欢迎。

    二是提高了信誉。近些年来因农资质量与信誉问题，农民与经销商之间纠纷不少，特别是劣质苗木、假冒种子给农民所带来的损失显而易见。因此，在农资销售服务中多增加一些科技内涵，不仅受到农民欢迎，而且也利于经销商提升科技素养，提高自身信誉。

    三是监管需要紧跟上。应该说，“科技套餐营销”给苗木、种子、农药等销售注入了新的活力，但是必须加强监管，特别是质监部门、工商部门更应该主动介入加强监管，以防个别不法经销商打着“科技套餐营销”的幌子，把一些劣质苗木、农药、假冒种子推销给农民，同时也应防止借“科技套餐营销”名义，向农民搭售、推销一些额外的物资和服务，增加农民负担。当然，政府部门更应帮助那些做得好的“科技套餐营销”推广经验，让这种农资营销新形式真正给广大农民带来方便。