田玉堂
时下一些中原农资市场时兴“科技套餐营销”,很受农民欢迎。比如购买农药,经销人员在问清用途后,会详细介绍使用方法,有的是说明书中有的,有的却是没有的。花生根腐病、茎腐病是最难防治的花生病害之一,农药经销商一般会介绍在花生的初花期、下针期和结荚期分别用3次药,每次都用什么药。笔者认为,“科技套餐营销”能给大家启发。
一是拓宽了服务。种子、化肥、农药商品科技内涵丰富,经销商主动提供科技服务,自然会受到农民欢迎。
二是提高了信誉。近些年来因农资质量与信誉问题,农民与经销商之间纠纷不少,特别是劣质苗木、假冒种子给农民所带来的损失显而易见。因此,在农资销售服务中多增加一些科技内涵,不仅受到农民欢迎,而且也利于经销商提升科技素养,提高自身信誉。
三是监管需要紧跟上。应该说,“科技套餐营销”给苗木、种子、农药等销售注入了新的活力,但是必须加强监管,特别是质监部门、工商部门更应该主动介入加强监管,以防个别不法经销商打着“科技套餐营销”的幌子,把一些劣质苗木、农药、假冒种子推销给农民,同时也应防止借“科技套餐营销”名义,向农民搭售、推销一些额外的物资和服务,增加农民负担。当然,政府部门更应帮助那些做得好的“科技套餐营销”推广经验,让这种农资营销新形式真正给广大农民带来方便。
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来源:互联网
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