近年来，农机行业取得了超高速的发展。但是，经过2008年全球金融危机的影响，加之2011年以来一系列金融环境的恶化，相关政策也出现了不同程度的变化，尽管面对农机具购置补贴总金额不会减少的有利局面，许多企业，也包括大企业，都开始感觉到来自行业扩容带来利润摊薄的压力。

    不少国内企业在2011年看似火爆的市场上吃了不少亏，最明显的现象是，一大批企业有销量而没利润，而外资企业则在销量增长不是很大的情况下，利润竟然实现了翻番增长。有专家指出，这是国内企业大而不强的掣肘，长期以来重外延、轻内涵而造成的。

    而如何实现内涵增长，是摆在国内企业面前一道亟待解决的难题。作为国内一线标杆企业，福田雷沃重工2011年不光销量非凡，而且还保证了利润等各种经济指标的超额完成，完美地演绎了内涵增长发展的新模式。

    结构调整，紧跟市场发展步伐

    分析当前的竞争环境，福田雷沃重工党委书记梁启荣认为：“稳步增长将是今后一段时期内的主旋律。”

    “国内竞争国际化，产品竞争高端化，资源要素集中化。”针对当前农机行业发展现状，梁启荣分析道，“虽然国内市场潜力很大，但要想分得更多的份额，还需要增强自身的核心竞争力。”

    所谓国内竞争国际化，不言而喻。中国作为全球最重要的农机市场，近年来发展速度惊人，使一直观望的外资加快了涌入中国的步伐。目前，欧美农机巨头、日韩精英农机企业，纷纷在中国建立工厂，使中国成为了一个名副其实的国际市场。

    “目前，我国已经成为一个十分重要的国际市场。据统计，日本涉及农机行业的企业也就20多家，而目前在中国建立工厂的已经多达12家。”资深农机行业专家高元恩也表述同样的观点。

    而在国内竞争国际化的同时，农机产品高端化的现象也十分明显。随着市场需求的持续拉动，以大喂入量联合收割机、高性能动力换挡及无级变速拖拉机为代表的高端农业装备，成为市场的新宠。

    如果国内企业不能紧跟市场步伐，开发出适合市场需求的产品，那本土企业的性价比优势将逐步消失，而各种资源优势，也会在外资企业“马太效应”式的滚动发展中，被其一应尽收。

    为了能够紧跟市场步伐，使结构调整更具有针对性，福田雷沃重工采取了比较科学的实施步骤。“制定10年发展规划、5年发展计划、2年滚动管理以及1年作业目标的管理方案，根据短期业务发展，不断微调长远计划，确保公司发展目标的实现。”梁启荣如是说。

    内涵增长，竞争力赢得占有率

    紧跟市场，福田雷沃重工开发并投入市场多种产品，赢得了用户的高度好评。最具有代表性的是玉米联合收获机。福田雷沃重工虽然是国内收获机械的绝对领导者，但在玉米联合收获机方面，一直都比较谨慎。2011年，福田雷沃重工实现玉米联合收获机销量超过2000台，一举成为玉米收获机械行业的新贵。

    而在大喂入量联合收割机方面，福田雷沃重工开发的GN60型小麦联合收割机，也在东北正式投入市场。同样具有较高装备水平的动力换挡拖拉机，也已经推向市场。

    新型全喂入水稻联合收割机械，作为一个还未完全成熟的市场，福田雷沃重工将推出更具市场竞争力的机型。据福田雷沃重工农业装备总经理王玉荣介绍，2012年新型全喂入水稻收割机将会占全部销售机型的40%以上。

    2011年，福田雷沃重工仍然保持着高速的发展。据福田雷沃重工官方披露，2011年公司实现销售收入160亿元，其中农业装备销售收入70亿元，小麦联合收割机占有率超过70%，大中型拖拉机行业领先。

    而这些行业领先的数字，大部分贡献来自于传统小麦联合收割机及拖拉机。而福田雷沃重工目前正在大力开发和投入升级及新型产品，增长潜力仍然十分巨大。

    转型升级，明确全球定位目标

    产品升级已经成为必然趋势，福田雷沃重工用内涵增长，提升产品质量和技术水平，成为其持续增长的原动力。而这种创新驱动的增长方式，主要得益于其明确的定位目标。