曹涤环

    进入冬闲季节，在基层农资营销人员忙“充电”时，笔者听到几个容易影响营销业绩的“低级错误”，需要审时度势加以避免。

    只要产品好，就一定会有市场。其实不然，因为质量上乘的产品名气虽大，但在推广过程中还需要一个试验示范过程，取得第一手资料后才能为消费者所信服。

    忽视行业既存规则。农资生意与其他商业活动一样是有基本原则的，一些农资经销商为了追求利润，相互之间恶性竞争，到处串货，相互杀价，不仅伤害了农资厂家的品牌形象，同样也伤害了农资经销商之间的利益。

    过度细分市场。有些经销人员进货时只考虑那些相当畅销的商品，因而品种不齐全。而品种极少的商品，客户消费量必须很大才有赚钱机会。精明经销商开的店多是店面与仓库连在一起，仓库品种多，农资产品齐全，品种间相互促进销售，给顾客造成店铺商品和人气都很旺的感觉。

    不扩展融资渠道。从农药、化肥和种子的销售来看，经销商资金困难仍是一项售前服务的难点。作为基层经销商，可与信用社联手共同做好关键时期的融资服务，或与种植大户、各种专业合作社和大型生产联合体建立长期的供货合作关系，实现双赢目的。