□□程海

    成立于2007年的新疆若羌县塔里木合作社，作为一家专门从事高品质红枣种植、收购、加工、储藏、销售和农业生产资料购销一体化的农民专业合作社，以差异化理念经营“楼兰丝路”红枣，加快了合作社的发展，大幅度地增加了社员农户收入。去年，合作社社员农户的亩效益普遍达到2万元，多数社员的家庭单项纯收入都在50万元以上，部分社员纯收入超过了100万元。

    该合作社的差异化理念主要体现在红枣的生产、收购、加工和销售四方面。据塔里木合作社理事长平银州介绍，他们在红枣生产方面，根据枣树生长及挂果情况，反租倒包入社农户的红枣地，从河南新郑聘请技术人员进行统一生产管理技术指导，还实行统一采购农资和农家肥、统一采摘收购等办法，所有红枣都在树上自然吊干，既将红枣亩产提高到了七八百公斤以上，又保障了合作社所有红枣的高品质。合作社反租倒包入社农户的红枣地后，由出租地农户管理，地里的间作物由农户自管自收，让入社农户实现了“耕地租金+间作效益+政策惠补+劳务创收”的多元化收入。

    为保证“楼兰丝路”红枣的高品质，该合作社只经销若羌出产的红枣，且在红枣加工方面也区别于其他经营组织。他们用高压喷水加毛刷清洗法，3分钟即可将红枣洗干净，较传统用水泡洗，节省了时间，减少了果柄处水的侵入。清洗干净后，采用先进技术烘干，再精挑细选，按等级分类包装。整个加工环节，合作社还严格执行规范化操作专人监督检查制度。

    就“楼兰丝路”红枣的包装而言，塔里木合作社与北京的文化公司合作，采用最先进的设计理念，融合浓郁的新疆风土人情和楼兰文化，形成了自己独特的包装风格，美观大方，方便适用，利于保存产品。

    在产品的销售上，该合作社实行了电子商务销售模式，组建了一支能吃苦、能战斗的销售团队，充分运用现代化科技和网络资源开拓市场，几年间就在全国大部分地区发展起了620多家经销商，累计建立“楼兰丝路”专营品牌店近1000家，主营中国最优红枣——若羌枣，兼营特色鲜明的新疆其他干果。

    走过短短的四年多历程，塔里木合作社的差异化经营理念，把若羌红枣畅销到了全国各地，自身也实现了既快又好的发展。合作社已在若羌县铁干里克乡建立了3000多亩高标准红枣园；选择我国干果集散地郑州，建起了若羌红枣加工包装厂和物流配送中心；在合作社“楼兰丝路”红枣的主要市场北京，成立了销售公司，形成了以北京为中心，辐射全国的销售网络，还投入数百万元，在北京自建了4家直营旗舰店，年内还将新增10家。

    该合作社的社员农户数量，已从刚成立时的10多家，逐渐增加到了目前的100余家。合作社的若羌红枣经销量每年都在翻倍增长，2008年才几十吨，去年已增加到了200多吨。合作社经营以若羌红枣为主的新疆特色干果销售总收入在2010年已高达2200多万元，今年预计超过4000万元。

    对于合作社的发展，平银州表示：“我们下一步将把工作重点放在基地建设和市场网络完善等方面，将在两年内增加200户社员，扩大1万亩高标准红枣园，计划三年内累计发展合作经销商2000家以上，新建‘楼兰丝路’专营品牌店3000家。力争2012年走出国门，2013年实现销售总收入过1亿元，2014年社员农户户均二次分红5万元以上。”